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述职述廉： 一个销售部经理的述职报告 姓名： 单位： 日期： 年 M 日 第1页共13页 一个销售部经理的述职报告 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场 启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户 的维护等工作，一个销售部经理的述职报告。现将 x个月来，营销中心 阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心 下一步工作的开展提几点看法。 —言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销 中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商超过 xx家，通过深入实际的调 查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、 经营方向，将这些商业渠道进行了 A、B、C分类管理，其中A类主要侧 重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些 客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近 xx家；渠道客 户掌控力为80% 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、 迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点 正是竞品企业所看重的。 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员 @,管 理人员