（正文）我国商业银行营销现状与对策研究.docx

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 我国商业银行营销现状与对策研究 内容摘要：我国金融业正在经历着巨变，经营体制不断改革，竞争环境日益复杂，这就迫切要求商业银行在营销策略方面不断创新，为客户提供方便、快捷、多样化的金融服务，以此实现自身的经营目标，应对变化的市场。因此，营销策略的研究制定，对我国银行业未来的发展有着重大意义。本文首先阐述了商业银行营销策略研究的特点与重要性，接着以中国银行六安分行为例，分析我国商业银行营销现状，并指出我国商业银行营销存在的主要问题，提出理念转变、调整结构、业务拓展、产品创新、人才培养的改进方法，以期对我国现有营销模式进行适当改革，推动商业银行经营效率的提升。 关键词： 商业银行，营销策略，市场环境，营销组合  Current Situation and Countermeasures of Commercial Banks Marketing Abstract: Chinas financial industry is undergoing changes, continue to reform the management system, increasingly complex competitive environment, which urgently requires commercial banks to innovate in marketing strategy to provide customers with convenient, fast, diversified financial services in order to achieve their own business goals, respond to changes in the market. Therefore, the study of the development of marketing strategy, the future development of Chinas banking industry is of great significance. This paper describes the characteristics and importance of marketing strategy of commercial banks, followed by Bank of China branch Luan example, analyzes the status quo of Chinas commercial bank marketing, and noted that the main problem of commercial bank marketing, and put forward the concept of change, structural adjustment, business development, product innovation, improved methods of personnel training, to our existing marketing model appropriate reforms to promote the commercial banks to enhance efficiency. Keywords: commercial banks, marketing strategy, market environment, combination of marketing 目录 前言 1 一、商业银行营销概述 1 （一）商业银行营销的含义 1 （二）商业银行营销的特点 1 二、我国商业银行开展营销的重要性 2 （一）有利于提高竞争力 2 （二）有利于树立品牌形象 3 （三）有利于满足客户需求 3 三、我国商业银行的营销现状分析 --以中国银行六安分行为例 3 （一）我国商业银行的营销现状 3 1.营销组合策略逐渐被运用 3 2.金融服务方向不断明确 4 3.金融产品创新日益增多 4 4.不断深入的营销广告 4 5.促销与公关越来越普遍 4 6.分销渠道发展迅速 4 （二）我国商业银行营销存在的主要问题 4 1.营销观念认识不足 5 2.营销组织体系不完善 5 3.营销产品创新力度不够 6 4.营销业务过于单一 6 5.营销人才储备不足 7 四、商业银行营销对策建议 --以中国银行六安分行为例 7 （一）培养营销理念 7 （二）完善营销组织结构 8 （三）积极进行产品和服务创新 8 （四）拓展银行营销业务 9 （五）加快营销人才培养与储备 10 五