（正文）刀具企业营销渠道管理模式及应用研究.doc

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 PAGE 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 摘要 在我国，由市场竞争过度激烈的背景下，为国内营销渠道管理的相关研究带来了全面的升级，同时，企业的学习能力在一定程度上也有所提高，过去单一的产品、价格和促销手段来争取竞争优势已经难以顺应当前企业的发展趋势。企业在提高竞争水平和门槛方面也涉及到渠道营销，而营销渠道也成为了企业获得持续竞争力的有效途径，本文对刀具企业入手，在前人关于渠道营销管理的研究基础上，分析其存在的主要问题，并提出相关的对策和建议。 关键词：刀具企业；营销渠道；营销渠道管理 Abstract In our country, by the market under the background of excessive competition, for the domestic related research of marketing channel management has brought a comprehensive upgrade, at the same time, the learning ability of enterprises has also improved to some extent, in the past a single product, price, and promotion means to gain competitive advantage has been difficult to adapt to current enterprises development trend. Enterprises in the aspect of improve the level of competition and the threshold is also involved in channel marketing, the marketing channel has become the enterprise the effective ways to achieve sustained competitiveness, in this paper, the xi an Wan Wei tool co., LTD., on the basis of predecessors research on marketing channel management, analyzes the main problems, and puts forward relevant countermeasures and suggestions. Keywords: Marketing channels; The management of marketing channel 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 摘要 1 Abstract 2 1绪论 1 1.1选题背景 1 1.2选题目的和意义 1 2刀具企业内部条件与营销渠道外部环境分析 1 2.1刀具企业内部环境分析 1 2.2 刀具企业营销渠道所处形势研究 2 2.3 刀具企业营销渠道环境研究 4 2.4 刀具企业有限公司营销渠道问题研究 5 3改善刀具企业营销渠道管理的建议 8 3.1对代理商渠道进行适当的优化 8 3.2解决营销渠道成员中资金的问题 9 3.3与代理商传递并沟通企业未来的规划 10 3.4 完善代理商评估体系的建设 10 3.5加强企业的服务支持 11 4结论 13 参考文献 14 致 谢 16 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 第1章 引言 1.1选题背景 自从我国提出了“十二五”规划之后，我国机床业的转型升级的速度也在逐步加快。由于受到我国航空、制冷、电力、汽车等一系列精密制造业发展的影响，对当前金属模具也提出了更高的要求，例如要求交货期能够进一步缩短，解决高端模具供不应求的问题。由于目前国内外激烈的市场竞争下，模具制造受到了来自产品档次和制造成本控制两方面的压力，对当期供应链上下端的传递产生了阻碍，所以相应地也对我国刀具行业提出更多、更高的新要求。从近十年国内刀具企业的发展形势看来，无论是观念、体制上的转变，还是公司结构、运行体系的改变，都在一定程度上促进了企业产品质量的提升并拉大了销售额的增加。更令人可喜的是，我国国内同类低端产品也不断在力争上游，努力与国际高端水平靠近。 1.2选题目的和意义 就我国刀具企业来说，其产品的质量是硬件，而软件就是其产品的服务，那么有效连接硬件与软件之间的传输带就是产品的营销