《事业部工作计划》.docxVIP

福建**食品有限公司 红酒事业部运营计划（模版） 一、 红酒事业部发展规划： 、经营品类确定：进口红酒（/）；白酒（）；茶叶（）；其他（） 、预销售白酒品名及经营方式， 需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议 、预销售茶品牌名及经营方式， 需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议 、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 二、 红酒事业部运营的模式： （请选择） 、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。 （）2、纳入公司 统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。 （/） 3、底价包销公司的红酒。（）4、其他 合作方式。（）三、市场定位：（请选择） 福建省福州市（3 厦门市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龙岩市（） 省外城市（） 四、渠道定位 （一） 团购渠道（请简述现有客户资源情况及月均销量）月均销量请按以往的销售量计 算，作以填注。 、政府机关、事业单位； a 、永泰县人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等； b 、连江县地税局；连江县电业局；连江县工商局、连江县财政局； c 、中国人民 银行长乐市支行；长乐市邮政局； d 、中国民生银行福州市分行 e 、福州市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、 、市 药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、 、企业单位； a 、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司； b 、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司；连江中支公司； c、生命人寿保险公司 福州分公司；d、君龙人寿保险公司福建总公司； e、阳光人寿保险公司福建总公司； f、 华泰人寿保险公司福建总公司； g 、信泰人寿保险公司福建总公司； h、兴业期货福建总公司； i、厦门航空公司 、其他非盈利性机构； （二） 酒店、夜场、会所等终端渠道 a、新紫阳大酒楼b、钦榕酒店运营中心 c、康特 大酒楼d、环球大酒楼c、顺丰大酒楼e、同君福大酒楼f、百一铁板 （三） 其他渠道 福清市嘉源超市（6家）杉杉西服团购部永泰土特产超市 五、 产品及渠道价格定位 意大利卡迪罗拉红酒 请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪 几款酒。 六、 组织架构及人员分工 1、架构图 、团队计划配置人数 请写出计划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的 5人进行配置？ 、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。 职位描述： ）负责企业产品的销售、售后服务工作； ）严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行； 3 ）负责编制〈〈销售合同》，〈〈订货销 售情况汇总表》； ）负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责； 5）制订本 部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。6 ）负责资金回笼工作； 7）负责联系储运业务； 8 ）负责本部门的业务培训工作； 9）核心门店的扶持和建设； ）配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实； ）收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划； 12 ）定期和不定期拜访重点 客户，及时了解和处理问题。 、销售提成5防8%!个人业绩提成吗？那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩 那提成以什么为基准？经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成？如果都按此比例 提成，累加后提成岂不太高？ 八、 绩效考核制度 设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，原则上按分段累进制实施。设置绩 效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提： 以团购员基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的 比例应该是多少？要知道完成任 务的50嘛可拿到全额底薪，还有季度奖金和提成的。 九、 销售目标年、季度、月度分解及渠道分解 、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准？ 、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量计划在内？ 十、营销政策 、团购政策（含每种团购的包装要求预计） a 、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后， 直接给消费者最实惠的价格， 比零售超市售价低 10-40%,真正让利、免费送货，品质保证； b 、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施； c 、设置ka专管员，负责福建省内跨国连锁零售卖场（如：山姆、沃尔玛、家乐福、 麦德龙等） d 、建立公司自有网站进行网络行销，由专门的网管员进行维护； 、终端政策 竞品策略； 终端店的数量，分类，然后一一归类，进行买店；c,促销跟进，策略管控到位；d,进行 渠道分销. e,派业务员走店，根据当地的酒店规模，寻找客户，地毯式的搜索、谈判，拿出政策和 好的酒品。 H^一、员工福利政策 1、提成比例