商业模式创新与战略转型提纲.pdf

在同质化竞争如何在同质化竞争如何——脱颖而出脱颖而出 企业微利时代如何企业微利时代如何——高速成长高速成长 经济冬天里如何能——成功转型 分享目的分享目的 破译成功企业基因密码破译成功企业基因密码破译成功企业基因密码破译成功企业基因密码 探讨企业转型期超常规发展的奥秘探讨企业转型期超常规发展的奥秘 1 商业模式的创新内容介绍商业模式的创新内容介绍: 一、一、商业模式创新商业模式创新商业模式创新商业模式创新\\\\转型势在必行转型势在必行转型势在必行转型势在必行 二、商业模式的创新二、商业模式的创新\二、商业模式的创新二、商业模式的创新\\转型方法\转型方法转型方法转型方法 2 商业模式创新商业模式创新\\转型势在必行转型势在必行 发现自发现自 己所领导的所领导的企业并没有步入并没有步入一个良性个良性 的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大， 并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式 已经不能帮助企业实现持续的增长已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反有时反 而会使企业陷入危机之中而会使企业陷入危机之中 ；；曾经的竞争优势曾经的竞争优势 渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式， 甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成 为企业进为企业进一步成长的陷阱与障碍步成长的陷阱与障碍。 3 1、每3分钟就有一家公司倒闭 据权威机构统计，全国现在—— 2、每32秒就有主管异动 3、每15分钟就有公司转移经营权 4、96%公司在创业十年内销声匿迹 55、每年有每年有22万万66千种新产品和新品牌问世千种新产品和新品牌问世 6、看一晚电视广告后，16%—30%的消费者改变品 牌忠诚度 7、74%的消费者会购买喜爱的品牌以外的产品 8、29%的消费者没有阅报的习惯 9、现在要让客户注意你的成本是以往的3倍 企业间的竞争正在从产品、品牌、技术的 竞争竞争 ，向商业模式的竞争迈进向商业模式的竞争迈进！！ 微利时代微利时代微利时代微利时代 目前本目前本土的绝大多数行的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速已经度过了井喷式的快速 发展期，开始进入行业成熟期 。成熟期产业的基本 特征特征 ： 产品已经普及产品已经普及产品已经普及产品已经普及，，需求相对稳定需求相对稳定需求相对稳定需求相对稳定，，行业的行业的行业的行业的 增速平稳增速平稳增速平稳增速平稳，，，，利润率维持在较低的水平利润率维持在较低的水平利润率维持在较低的水平利润率维持在较低的水平。。。。 产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，， 品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决 燃眉之急燃眉之急。 5 微利时代微利时代微利时代微利时代 同质化竞争、供过于求 ——是这是这一时期最直接的表现形态时期最直接的表现形态。。 6 微利时代微利时代微利时代微利时代 国家有关部委对国家有关部委对600600种主要消费品进行了调查种主要消费品进行了调查 ，覆盖了包覆盖了包 括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结 果显示供不应求的商品几乎没有果显示供不应求的商品几乎没有 ，供求平衡的商品有供求平衡的商品有 172172 种，占28.7%,供 过于求的商品428种,占71.3%。 技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代） 顾客正变得越来越强大顾客正变得越来越强大 ，，购买决策更复杂购买决策更复杂，，并且他并且他 们的需求也在不断地发展变化。 7 微利时代微利时代微利时代微利时代 孔府家酒孔府家酒、、孔府宴酒孔府宴酒、、秦池古酒秦池古酒、、春都春都、、三株三株、、巨巨 人、太子奶、三鹿等企业，无疑都找到了赚钱的模 式，并且孤注一掷地执行，也赚了大钱，但是它们 没有认识到商业模式的规律没有认识到商业模式的规律。。在设计企业商业模式在设计企业商业模式 的时候，只看到了广告对市场的强力拉动作用，而 忽视了对自身核心竞争力