市场部薪酬专题方案.doc

上海尚德医院市场部职员薪酬福利方案 一、一线营销职员资组成及休息： 1、 试用期：基础工资1200元；（面谈工资：基础工资1200元+150元住房补助+270元早晚餐补助+240元中餐补助—60元代扣福利性早晚餐费用=1800元）；试用期1个月，入职时在由人力资源部和职员签署试用期协议。 2、转正后：(1)工资=基础工资1500元+绩效工资（业绩分成） 基础工资1500元=1200元+100元电话补助+160元中餐误餐补助（中餐20天补助，每顿8元，现金）+40元岗位津贴； （面谈工资：基础工资1500元++150元住房补助+270元早晚餐补助+240元中餐补助—60元代扣福利性早晚餐费用=2100元+绩效工资）。试用期结束前5天由其部门主管和人力资源部对其进行转正考评，考评合格后由人力资源部和职员本人签署正式协议。 3、市场部职员试用期间无假期，试用期后每个月公休2天，公休需经部门主管同意方可休息。 二、杂志营销人员业绩分成方案： 1、发行地点：门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场所。 2、发行对像：女性，18至55岁 男性，18至60岁月 （制订对应发行行为规范统一管理）。 3、业绩分成：门诊登记，看杂志过来病人每一个病号分成给该发行人员5元做为发行团体分成方案，增强发行人员责任心，及发行质量。 三、转诊营销员业绩分成方案： 1、现在现有门诊、药店、保健品店资源统计及所需增加资源渠道 2、人员编制：门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检业务3名（劳务所入职体检及工厂体检） 3、转诊及体检返款百分比：门诊转诊按病人消费金额百分比分成（检验费15%、诊疗费手术费30%） 入职体检返款百分比（入职体检费用38%返给中介）、 备注：在体检过程中，所得消费（手术费、诊疗费、药费不作计算在内）。 4、转诊分成百分比： 业绩（元） 分成百分比（%） 1-20XX0 0 20XX1-30000 3 30001-80000 5 80000以上 7 以上分成百分比以返款以后实际总体收入百分比分成。 例：基础工资1500，业绩8万，80000X5%=4000+1500，=5500元。 四、市场部职员工资结算方法： 1、每个月15日为职员工资结算日，遇节假日或双休日顺延（赶在当月发杂志高潮前）； 2、人职员资发放以当事人签字为准，外派人员可指定委托人代领，或由本人通知直接上级代签，再按当事人要求邮递指定地点，邮资当事人自负。 3、营销人员基础工资，每个月结算一次，其中业绩分成严格根据《员工绩效工资考评措施》计算； 4、销售人员业绩分成，正式入职1个月后，除周激励奖励外，按月发放按月发放，其它每三个月发放一次，每次预留40%至满定额，作为业绩分成风险抵押金。 5、分成工资支付方法为： （1）业绩分成和销售利润率挂钩； （2）周奖励以实物，月分成以现金或工资卡账目，奖金以红包形式。 6、绩效工资发放要求： （1）绩效工资均和目标完成率挂钩。 （2）目标完成率25%（含25%）以下不计结果考评工资，不给予分成。 （3）目标完成率25-100%（含100%）分成均按前述方法提取，25%-50%（含50%）者不给予绩效工资，完成50%-100%者，绩效工资中结果考评工资取消，过程考评工资根据：完成90%以上指定工作者，根据100%比列发放当月过程考评工资，并以这类推：如完成80%以上指定工作者，根据90%比列发放当月过程考评工资 。 （4）目标完成率100%以上享受分成+奖金 （5）奖金红利为超额部分1%（在企业工作十二个月一上销售人员，不然根据：超额部分1% *N/12，其中N为职员在本单位工作月数）此为默认条款，只能做不能说，只能口头通知，不能成文，不能让其它部门人员知道。 （6）超额奖金年底（年底指春节前，下同）以红包形式发放 （7）总监、经理按各自目标完成达标率按各自协定标准分利。 （8）正式入职员作不满1个月离职，不计业绩分成，满1个月，从正式入职第二个月开始计算上月分成。 五、市场部其它业务费用分配及核实 1、每个月市场部在业绩总额中提取1%作为部门公务费用（1%，只限于转诊及体检总体费用），关键用于业务费、招待费（如有超出金额，将计于下个月公务费用中，市场部主任有权利依据个人业绩表现从公务费用中拿出一部分钱做为业绩激励奖金）。 2、营销人员除交通、话费、食宿等费用外，其它业务费用（如请吃饭、送小礼品等）由企业统一要求，严格科学管理，营销人员业务费用统一实施包干制，严格和个人业务定额挂钩。个人业务定额完成80%（含80%）以上，全额报销定额销售费用，个人业务定额完成30%~80%之间，严格根据实际完成任务率报销，个人业务定额完成30%以下统一按业务费用30%报销，营销人员业务费用报帐严格实施《营销人员业务管理制度》。