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西安航空职业技术学院 汽车营销 主讲人：刘杜娟 汽车营销 ——汽车市场营销环境 主讲：刘杜娟 学 习 目 标 ? 知识目标： 1、明确企业应对营销环境影响的决策 2、掌握SWOT分析方法 3、了解营销环境的主要内容 ? 技能目标： 掌握汽车市场营销环境分析的实践技能 重点 SWOT分析方法，宏、微观环境分析 难点 SWOT分析方法 什么是市场营销环境 市场营销环境是企业生存和发展的条件，是指影响企业营销活动和营销目标实现并与企业营销活动有关系的各种因素和条件。 汽车市场营销环境 汽车市场营销环境的特点 客观性 差异性 多变性 相关性 可利用性 宏观因素 1．人口环境 2．自然环境 3．技术环境 4．经济环境 5．政治环境 6．法律法规环境 7. 文化环境 自然环境： 自然资源 生态环境 两部分 汽车使用环境： 自然气候、地理因素、车用燃油、公路交通、城市道路交通 自然环境与汽车使用环境 4．技术环境 汽车是众多先进技术的结晶。 科技进步提高了生产效率、降低成本、提高产品品质，使产品能符合不同消费者的需要。 科技进步促进了营销手段的现代化。 经济环境 对汽车影响最大的经济因素 1.经济发展水平 2.国民收入水平 3.消费者储蓄与信贷 4.消费者支出模式 5．政治环境 国内市场：国家的政治体制，经济体制，国家政策，产业政策等政治环境。 国际市场：不同国家的意识形态，各国政党、政局、政策的变化，国际形势、与东道国的政治经济关系等政策环境。 是能够影响企业市场营销的相关政策、法律以及制定它们的权力组织。 6．文化环境 文化环境是指一个国家或地区的传统文化，包括风俗习惯、伦理道德观念、价值取向等。 汽车体现出强烈的文化特征： 美国人个性奔放 西欧人贵族遗风 日本人的精细 距今9000年河南贾湖遗址文化，用它可以吹奏5音阶的《小白菜》曲 距今6000多年的内蒙红山玉文化