白露缘产品定位.pdfVIP

白露缘发展展望 随着时间的推移白露缘上市有一年之久，经营可谓风雨兼程。市场前 期资金是投入很多可是效果很糟糕。分析原因如下： 1. 产品线单一只有十五款单品。顾客可选性少 2. 没有主导明星产品带动 3. 缺乏形象美感，（人是好色动物，都喜欢漂亮美观）产品包装古 板缺乏层次感觉。 4. 气味欠佳，多数人很难接受从而丧失了与顾客接触的机会 5. 辅助营销欠缺（物料、配送、宣传单页、促销计划、购物袋、形 象支持画） 6. 营销缺失，不能合理的安排当地营销。可利用性东西过少。不能 形成整体性营销！ 7. 人员缺失缺乏专业技能，未能系统培训。 8. 没有企业文化主导产生核心竞争力。 商业投资求的就是利润，如果没有利润一切都是枉然！当然投资必定 存在风险。可是有很多风险我们都是可以规避的！然而叫一个没有武 器的兵上阵打仗那是让人送死！孙子曰：不教而战谓之杀！白露缘的 失败即是如此！完全没有准备的情况投向市场，只能一条路！ 痛定思痛，将来的路仍要走我们如何操作白露缘呢？这是一个系统 而复杂的问题。从网络人才、到设定产品、营销销售、客户管理！无 不是需要完善的工作。如果我们不能全面的整理好公司系统运作那就 1 没有必要投入生产，造成不必要的浪费！ 基于此我个人有一些浅见可以供为参考： 当然我是从市场的角度来思考问题，因为只有销售才是利润，其他全 是成本。一个企业想牟利想生存，必须盈利。 目前市场混乱，同质化产品频繁。一批一批的新品层出不穷。有的 一鸣惊人成为品牌、有的一命呜呼，从此销声匿迹。因为没有树立品 牌观念、品牌品质、品牌营销、品牌服务。多数企业考虑短期暴利经 营！因为没有实力不可能进入一线主流渠道。只好在二线渠道鱼目混 珠以次充好，然而二线渠道缺失管理制度让很多品牌有机可乘。造成 进一步的混乱！不客气的说白露缘只能成为二线品牌。因为没有知名 度影响度。产品单一而又品质一般。（回头顾客不多）其最大的优势在 于现有的渠道广阔。可以很大程度上非常容易打开渠道！但是。。。市 场渠道是需要维护的。没有利润为前提的市场是不可能长久的！所以 我们所具备的优势不能发挥其效应，成为摆设！ 再来看我们的上帝（消费者）在这诚信危机的社会中他们日趋理性 消费，不再像以前一样盲从，相信广告促销。他们更为关注品质和口 碑宣传。当然消费还是存在的只不过不再随意性而是理性的选择。这 是营销首要考虑的问题！那么一个新品牌如何打开市场呢？ 很简单——标新立异不走寻常路也是区隔营销。做别人不屑一 顾的。做顾客正真需要的。能满足人性需求的！ 白露缘明天的路是否能走好，完全取决于今天的选择。选对了， 路越走越宽；选错了，也意味着消亡；市场是现实的。 2 虽然别人不敢走但是我敢走。男人就是要有拼搏精神。我们要标 新立异，标榜不同，与同行拉开距离。目前我们分析到的第一个主题， 那就是出于人性本质，享受自由、告别束缚。从这个思想挖掘下去， 一定有一条不同寻常路。 一． 护肤型彩妆，简单步骤。 常理认为彩妆和护肤品是两个行业，但是我们是否想过，护肤是为了什么？ 彩妆又是为了什么？殊途同归——为了美丽！那我们为什么不能综合在一起把 复杂的事情简单化呢！众所周之我们人吸收护肤品营养是在夜间，而夜间又很 少用彩妆。日间的只是一个屏障保护作用。那正好利用这一点做日间的彩妆型 护肤品。由此满足人类轻松简便的高效的需求！当然技术需要创新，品质需要 保证的前提才能投入市场。但是我相信这一趋势定然成为明日之星！ 二．轻装上阵，潇洒从容。“旅行装”。很多见，但是鲜有人去发展。记 得超市里陈列商品是非常有艺术的。如果商品放到精品区就上了一个档次，如 果同样的商品变成堆柜，其身价将大打折扣。为什么？包装！很多商家搞活动 为了吸引顾客将旅行装作为赠品出售。但是多数顾客并不感冒！为什么呢？白 给的东西不要！这里有一个心理构造问题。人的心里是得不到东西才是好东西， 轻而易举的东西肯定不好。再加上商家是赠送的商品必定会考虑成本。其实用 性将大打折扣！但是我们生产并非如此我们做