外贸销售计划书.docx

外贸销售计划书 篇一：外贸销售工作计划 本年度个人工作计划 2012年的计划如下： 一；要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野，丰富知识，不断学习行业新 知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。 不仅在争取销售公司 生产线产品的机会，而且还要不断开拓 单机及特殊产品的销售，因为相对来讲 这些具有更高的市场潜质和更广大的范 围。 二；对客户先友后单，与客户发展 良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的朋友，达到思想和情感上的 交融。对于老客户，和固定客户，要经 常保持联系， 在有时间有条件的情况下， 比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给 客户，好稳定与客户关系。重在沟通， 更好的维系交流。另外借机会有一些产 品的新信息要及时的发送给客户相关照 片及信息，让客户知道我们的产品的先 进性让客户脑中经常会有我们公司的存 在这样才能有新的机会。 三；在拥有老客户的同时还要不断 从各种媒体获得更多客户信息。可尝试 以下途径寻找客户源 ： 1、 搜索引擎营销，比如等国际搜索引 擎上的搜索，而且要分不同的国家语言 关键词来搜索有利于获取对于非英语国 家的更多的机会。 2、B2B 网站营销，阿里巴巴 , ,环球 资源， 21??等等，当然还可以考虑一些 行业网站，在日常工作中当做一种习惯 有空闲的时候就当做是在看新闻一样的 在这些 B2B 网站搜集寻找相关信息，找 寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前 市场的信息。 3、国际性期刊，寻找我们产品相关 的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网 搜索这些公司的信息，在时机成熟的时 候再采取在期刊做一些广告的方式，目 前不太适用。 4、国际展会、交流会，抓住机会争 取赢取一些实际的客户，提前做好宣传 资料及产品报价资料的详尽文件图片， 并且发挥在展会上寻找客户的这样难得 机会的最大可能性，主动的去介绍我们 的产品。 5、朋友或客户介绍 6、重点参考之前成功案例分析其有 效的营销途径和方式方法。 四；今年对 自己有以下要求 首先是完善公司的新版网站督促设 计尽快完成。 1：做好每天的工作记录，避免遗忘 重要事项。做好客户的跟踪，对客户的 联系进度及时记录，对以往与客户相互 间发送的技术及报价资料要归类整理 好，以便随时联系。与外贸的同事一起 总结，周一小结，每月一大结，看看有 哪些工作上的失误，及时改正下次不要 再犯。 2：接触客户之前要多查、了解顾客 所在的公司的主要产品，不要千篇一律 的回复邮件。以便判断客户的需要和问 题，然后针对顾客的需要和问题，提出 建设性的意见。如提出能够增加顾客销 售量或能够使顾客节省费用、增加利润 的方法。向客户做出建设性意见，会更 有利于赢得客户的好感，这样可以给客 户留下良好的印象，有利于长期接触。 了解市场需求，客户需求，争取“按照客 户需要提供定制服务” 3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样 才会有长远的客户。在有些问题上你和 客户是一致的。对所有客户的工作态度 都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。 客 户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意， 先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的 工作实力，才能更好的完成任务。 另外，在对于搜索后得出的一些 潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套 有效的并让客户有兴趣去看的开发信， 以便打开局面。这样发邮件才有可能有 效果。 以上就是我这一年的工作计划，工 作中总会有各种各样的困难，我会向领 导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献，有一些个 人的不成熟的建议和看法，如有不妥之 处敬请谅解。 篇二：外贸营销策划方案 营销策划方案 一、 市场分析 国内：柜内眼镜市场潜力巨大：根 据卫生部与教育部最新的联合调查，我 国学生的近视人数已上升到世界第二， 小学生近视率达 %，初中生近视率为 %， 高中生近视率为 %，而大学生则高达 %， 13 岁一下儿童近视屈光度平均年增长 度的疲劳症状，全国近视人约 4 亿占全 世界近视眼总数的三分一多，而大、中、 小学生则占亿左右，根据市场上每两年 就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场 每年约需要 5 亿副眼镜，中国眼镜市场 的需求潜力是巨大的、无与伦比的。 125 度，近0% 125 度，近 0%的中小学生存在不同程 国外：在波兰，低档眼镜充斥市场， 他们的眼镜大多进口于亚洲，而意大利 的米兰生产高档的眼镜出口自全世界。 中国的眼镜大多出口美国、澳洲、加拿 大、日本、新加坡等国。 二、 产品定位与目标客户群 从我国眼镜行业的产业链来看，中 低档镜片生产企业较多，整体利润水平 较低；高档镜片企业较少，竞争小，产 品毛利率较高。眼镜零售领域的平均毛 利空间约在 5 倍左右。由此可见，眼镜