管理方案的意义与价值.ppt

3.1.1 训练 经过训练并合格的员工， 是团队最大的财富； 没有经过训练的员工， 是团队最大的负担； 训 练 把没有经过训练的士兵，派上战场，就是让他去送死。—— 蒙*巴顿 第一步：训 练 新人训练，集中训练合格了，再上战场； 训练是真刀真枪的训练。 训练中，尽量发挥结合新人的特长。 训练时，技术和思想一起训练。既然让下属有技术，也要有斗志。 把自己和下属训练好是第一要务！ 1、聚人心 能够形成一个坚实稳健的队伍或团队，靠的不是物质条件，而是事业的信念、团队的凝聚力和归属感。 3.1.2 培养凝聚力 2、领头羊带头 （以身作则、身先士卒） 能够形成一个坚实稳健的队伍或团队，靠的不是物质条件，而是事业的信念、团队的凝聚力和归属感。 * 关心销售代表的家长 业务员的细心的知心朋友 团队的教练员与顾问师 具体问题的决策者 市场的策划者与设计者 团队的督导与检查官 新思路的传教士与鼓动者 销售问题的协调与游说者 管理行为的先行者与榜样 销售队伍中的优秀者 跟《亮剑》学——亮剑 目 录 管理是什么 管理管什么 管理者的素质 如何开始管理 丑媳妇见公婆 问题对对碰 下属人员流动很频繁 团队业绩一直做不上去 人员有点散