DISC性格分析（2020年9月）（1）.pptxVIP

学 海 无 涯 DISC 性格分析 19 世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung） 倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。经过数十年的统计分析， 提出了DISC 人类行为理论。这套理论对后来的心理学、社会学、 人类行为学产生了极大的影响。美国国防部甚至在一战、二战期 间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。而这套理论对个人 经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客 户关系也有莫大的助益。希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的 参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率 大为提升。 一、DISC 的解释 1．D 型：Dominance 支配型（指挥者） 情绪：易怒 恐惧：被利用 作风：高D 直接、有压迫感、果断 中D 好胜、有自信、不摆架子 低D 小心、温和、谦虚 目标：结果、控制 说明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅于让 别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考虑，并;学 海 无 涯 看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性 的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。 工作时 支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、 有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖 锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长 处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变 且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且 喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子 和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调 整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」 和「成本」等。 2．I 型：Influence 影响型（社交者） 情绪：乐观 恐惧：排斥、失去社会认同 作风：高I 活力充沛、自我促销、容易交往 中I 稳若泰山、有自信、深思熟虑 低I 自制、悲观、退缩 目标：人际交往及认同 说明：I 高者沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了 满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作， 以团队方式完成预期目标。I 型生性较乐观，会将大多数状况视 为有利条件，有别于 D 型的敏感行为，由于他们急于认识他人并;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67