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大学生零食店创业计划书 一、企业概况 XX年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘 巧合齐聚于 xxxxxxx 宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有 着一份美好的憧憬，也正是因此大家选择了创业，成为了新 时代中国合伙人。 产品和服务： 进口零食、 针对 xxx 园和 xx 大学定时 送货。 选择的理由：根据我们目前的地理位置，处于校园 和写字楼周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进 口零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经 验、计划和想法、以及进货渠道。 主要经营范围：校内学生、老师和写字楼白领及周 边的居住人群等。 发展前景： 进口符合当代大学生和写字楼白领需求， 适合 80、 90 后消费人群。 企业目标：短期发展目标——首先在短期内做好各 项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格 把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位选择我们 的顾客都了解我们的产品， 并且我们要在 6 个月内回收成本， 实现有所收益。 长期发展目标——我们在完成短期目标后，零食店有所 利润，我们将扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别， 扩招代理，随后打算多开几家分店在大学城内，以致以我们 的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。 企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优 惠、服务、盈利） 1.7 企业类型： □生产制造口 ？零售□批发口 ？服务□农业□新型产业 □传统产业□其他 二、 创业合伙人的个人情况 2.1 以往的相关经验 1、 幸福美满的生活。 2、 努力实现自己的社会价值。 3、 然无味，希望挑战新的生活。 4、 着周游世界的美好未来。 背景及相关经历张野：曾经报社记者，现在的销售 达人，丰富的社会经验。胡莹莹：摸爬滚打纵横多个领域， 丰富的职场阅历。 张帆：人力资源管理双学位，经过人力资源部已社会保 障局的SyB （STARTyoURBUSINESS系统创业培训。丁秋红: 速录行业，人脉庞大，对食品行业情有独钟。 三、 市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、 xxx 园写字楼企业 职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我 们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的。 潜在顾客：高新区周边其他其他校园人群以及周边的工 作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上 的一些顾客，都有潜在的机率。 市场的容量或本企业预计市场占有率： 市场容量或企业预计市场占有率： （ xxxxxx 园附近）预 计市场占有率 10%— 20%。 市场容量的变化趋势以及前景： 随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明 需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品 健康和口味的多样化。 进口零食店口味多样， 紧跟时代脚步， 市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市，在此周边几乎没 有竞争对手，只有大型超市附近才有进口食品区域，我们打 算在特色、价格、服务等方面严格把关，并与学校组织，公 司、周边商铺合作，提高固定销量，例如和咖啡店合作，提 供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益，在节 假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是可以与周 边娱乐设施打好 交道，做一些吸引人的优惠，还可以在各网吧桌面、食 堂、网络，微店上做好宣传。最后，通过节假日来扩大市场 占有率， 是个很好的销售方式。 虽然说零食消费无季节之分， 但是，销售的高峰期还是相对集中的， 就是春节前后、 五一、 六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季。 但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而 一进入凉爽的季节， 销量便上升得很快。 还有每年的 2 月 14 日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。前 景：我觉得我们具有一定的发展前景并且可以将我们进口零 食面向周边大学以及更多的人。 3.4SwoT 分析： 3.4.1 优势分析： 1.我们拥有一定的销售经验 2.在校参加系统的SyB创业 培训 3. 我们的创业团队目标一致、知识水平高、社会经验丰 富， 4. 我们对顾客的需求很了解 5.3.4.2 劣势分析： 机会： 1.2.3. 威胁： 1.2. 较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场 潜力的新产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜 新的心理。 3.4.5 市场分析： 开一家进口零食店，不仅要定位自己店铺的消费人群， 并且还要对产品价格进行合理的定价。适当的产品价格，能 够对消费者行为极大的吸引力，这样容易建立起消费者对店 铺的忠诚度。有些店铺以为自己销售的是进口零食，就将产 品定的很高，这样不符合消费者心理的定价，当然不能得到 消费者的喜爱 质量：即口感始终是消费者选择零食的最关键因素。无 论是国产小食品还是外来食品，只要口味独特，做工精良， 就可