我是如何将一家公司从100刀做到4个亿的.pdf

在我创立现在的企业之前，我曾经用 100 美元注册了一个叫做 Trace3 的公司，最后这 家公司的收入超过了 4 亿美元。 当然， Trace3 已经成为一家成功的技术咨询和经销公司， 但 当初我创办这家公司并不是为了致富。 你也需要一个创业的独特的理由。 如果你想在某个市场具有影响力， 甚至长盛不衰， 那 么从本质上说，企业需要在持续的战斗中找到真相。对于一个企业， ldquo; 真相 rdquo; 便是价值。作为一名企业家，你应该充分了解消费者所关注的 ldquo; 价值 rdquo; 是什么。 你的职责就是让企业发现真正价值，以及客户真正需要的 ldquo; 真相 rdquo; 。 区分人们的善意和真相 当你准备好创建一家公司的时候， 你应该找到五个潜在客户， 跟他们讨论理念、 产品或 者服务 mdash;mdash; 一切你想推向市场的东西。然后对他们说： ldquo; 我正在考虑创建 一家公司， 我需要你们的帮助。 如果你们能说服我不应该这样做， 我将非常乐意。 希望你们 可以倾听我的理念，然后告诉我为何我的理念并不现实。 rdquo; 在解释了理念之后，请打住 ldquo; 推销 rdquo; 的想法。如果你的潜在客户鼓励你追求 你的理想， 那么你需要更进一步：让他们就地购买你的产品。 注意并不是要他们投资， 而是 真正的购买产品。告诉这些客户这是产品价值的预付款，货物将会尽快送到他们手中。 我创建过很多家公司， 在谈话现场直接谈论购买是关键的一步。 突然间， 截然不同的对 话发生了。这是一次真实的对话，最终促进了公司的进步。 突然间，跟你谈话的那些人可能会告诉你， 他们的采购部门目前没有增加供应商的计划， 或者他们想要看一下样品，还有人会说要有一些其他的客户正在使用这个产品他们才会购 买，又或者一些人会说他们现在没有现金。 不论他们的理由是什么， 你都必须将他们的善意与产品本身的价值区分开来， 产品的价 值不只在于你的理念，而是他们相信你能够实现它的信念。 接下来，问问他们为什么你不应该做这件事， 如果一切进行顺利， 可以谈谈钱了。 通常 有一半的人仍然会找各种借口推脱现在不能付款。 愿意迅速改变方向 在 Trace3 成长期的某个关键时刻，一位重量级客户在晚餐会上对我说，如果我的公司 继续按照现在的轨迹发展的话， 那么不出三年， 我的公司就会倒闭。 这对我无疑是沉重的一 击，但却是事实。 这位客户意识到给公司带来巨大成长的产品已经达到瓶颈。 尽管两年内公司的收入已经 从 1 亿美金增长到 3 亿，过快的增长很可能会让我们摔得更惨。 在深思熟虑之后， 我决定开始两个新的实践， 将当年的所有利润投入其中。 旧有的业务 还是会继续，因为它在市场上仍旧有良好的表现。但是我们将会资助一个云和大数据团队， 开始关注如何将先进的技术加入到下一代产品之中，更好地为客户服务。 我做出这个决定， 将资金投入到保障未来和创造大量机会的工作中。 并不是所有人都赞 成我的计划，但最终它成功了。 关键在于，进步并不一定要尽可能地快，有时需要接受严苛 的反馈，缩减那些不必要的工作。 进步甚至可能意味着 180 度的转弯， 又回到了起点。 如果你忽略产品本身的价值，