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一汽-大众奥迪经销商绩效考核和激励方案;;平衡计分卡(Balanced Scorecard - BSC)的产生背景;平衡计分卡是一个可以帮助公司执行、管理和沟通公司战略和远景的工具;;;;什么是关键绩效指标(KPI, Key Performance Indicator)体系;;;;SWOT分析,从远景到战略的桥梁;;SWOT分析的基本原则;如何进行优势分析(以某经销商为例);如何进行劣势分析(以某经销商为例);如何进行机遇和挑战分析(以某经销商为例);根据SWOT分析的结果,寻找企业的战略重心;运用结构化的SWOT分析框架,寻找CSF;从CSF到KPI,一种简单有效的指标分解方式(1/2)奥迪经销商典型的关键成功因素分解图示例;从CSF到KPI,一种简单有效的指标分解方式(2/2)奥迪经销商典型的关键成功因素分解图示例;奥迪经销商企业平衡计分卡的推荐KPI库,企业可根据实际情形从指标库中选取;经销商从企业KPI指标库中选取指标的建议原则;公司平衡计分卡的部门分解图;公司平衡计分卡的部门分解图的使用方法1. 以销售部为例,首先从销售部对公司KPI的贡献程度的角度,对影响程度方面进行打分。1分表示该部门对相对应的公司指标有影响。0分表示没有影响;公司平衡计分卡的部门分解图的使用方法2. 从平衡计分卡的四个方面,分别界定该部门的关键绩效指标。下图为推荐的销售部KPI库;销售部关键绩效指标库;二手车部关键绩效指标库;服务部关键绩效指标库;市场部关键绩效指标库;财务部关键绩效指标库;人力资源部关键绩效指标库;客服部关键绩效指标库;综合部关键绩效指标库;;绩效奖金支付理念;短期激励机制的示意;绩效奖金的四个要素;绩效奖金的四个要素(续);绩效奖金的四个要素(续);平衡计分卡的绩效结果计算方式;方案一:为每一个KPI分别设定目标值、最高值和门槛值;方案一:为每一个KPI分别设定目标值、最高值和门槛值(续)——某大型经销商销售总监案例;方案一:为每一个KPI分别设定目标值、最高值和门槛值(续)——斜率和奖金的计算;;;方案二:为每一个KPI设定目标值。根据每一个KPI的目标达成率进行计算;方案二:目标达成率的计算方法;方案二:为每一个KPI设定目标值。根据每一个KPI的目标达成率???行计算(续);;销售顾问的奖金方案;服务顾问的奖金方案;维修人员的奖金方案;收购评估师和二手车销售顾问的奖金方案;销售部和售后服务部管理人员的奖金方案;支持部门和业务部门内支持人员的奖金方案;部门总监级以上的高管层奖金方案;长期激励的功能;股票期权
虚拟股票
股票增值权
持股计划
限制性股票
延期支付
储蓄-股票参与计划
股票激励
绩效单元(业绩单位)
内部人收购;非上市企业的典型长期激励模式;基本要素
参与人资格
分配原则和分配方案
股票和/或资金的来源
定价
绩效条件
时间和期限
约束和退出机制(管理条款)
。。。。。。;谢谢!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-208月-20Friday, August 7, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:16:5418:16:5418:168/7/2020 6:16:54 PM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2018:16:5418:16Aug-2007-Aug-20
4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。18:16:5418:16:5418:16Friday, August 7, 2020
5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-208月-2018:16:5418:16:54August 7, 2020
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 八月 20206:16:54 下午18:16:548月-20
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 206:16 下午8月-2018:16August 7, 2020
8、业余生活要有意义,不要越轨。2020/8/7 18:16:5418:16:5407 August 2020
9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。6:16:54 下午6:16 下午18:16:548月-20
10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。8/7/2020 6:16:54 PM18:16:5407-8月-20
11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。8/7/2020 6:16 PM8/7/2020 6:16 PM8月-208月-20
12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。07-Aug-2007 August 20208月-20
13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Friday, August 7, 202007-Aug-208月-20
14、我只是自己不
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