国际商务谈判剧本98555.pdfVIP

精品文库 商务谈判剧本 中方： 外方： 总经理：范冰冰（戚晓芳） 副总经理 : 爱德华 . 尼古拉（屈世林） 秘书 翻译：李晨（刘成财） 法律顾问 翻译：朴槿惠（韩倩） 财务总监：马芸（白哲） 财务总监：希拉里 . 克林顿（王琳） 市场部部长：陈鸥（张密） 采购部部长：杜拉拉（刘晗） 法律顾问：何一琛（徐洁静） 技术总监：比尔盖茨（于越） 谈判记录： 中方总经理 ：欢迎来自美国的威尔斯大公司的各位谈判代表来绍兴进行业务洽 谈，我是绍兴丝绸厂的厂长范冰冰， 首先， 由我来介绍我方的谈判代表， 这位是， 这位是 外方副总 ：我是美国威尔斯公司副总爱德华（ Edward）。下面由我来介绍我方谈 判代表。这位是，这位是 I was the United States Wells of companyvise general Chinese. Here let me introduce our negotiators. This is this is 中方总经理：贵方代表从美国远道而来，我相信贵方有这个诚意完成这次洽谈。 充分证明你方有意购买我方产品。 外方副总：这次我们再次来到贵国是带着百分之百的诚意来的，我们渴望能最终 达成共识，建立长久合作关系。 This once again we came to your country with one hundred percent sincerity we would eventually reach a consensus the establishment of long-term cooperative relations. 中方总经理： （微笑点头）好的，那么我们开始吧！（外方副总点头同意） 外方副总：我方了解到贵厂拥有目前中国最大的丝绸生产基地，我方此次慕名前 欢迎下载 精品文库 来就是为了采购一批品质优良的丝绸。那么，就请贵方详细介绍一下吧！ We understand that your company has Asia ’s largest silk production base our this Muming come here to purchase a number of good quality silk. So ask you to introduce in detail 中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍我方生产的丝绸：我厂生产的丝绸是 我厂下属专门研究所的科技人员通过十几年努力，掌握了先进生产技术，其品质 特点的独有性具有国际领先水平。 外方副总：那么，请贵方再详细介绍一下您方 丝绸在生产指标方面的详细情况！ So please you more information about your silk production index in detail 中方市场部部长：关于这一点我方可以非常负责的说我们丝绸产品的 pH 值、甲 醛含量、耐汗渍色牢度等基本安全指标以及耐光色牢度、水洗尺寸变化率等重要 性能指标都是严格符合《国家纺织产品基本安全技术规范》的要求的。 中方市场部部长：请大家看相关资料。（秘书起立分发资料）我厂根据国家质量 技术监督局制定的关于丝绸的购销等级的规定，将丝绸划分为特级、一级、二级 共三个等级。各等级在设计、色彩、手感等均有不同的规定。不知道贵公司对哪 种品质的产品感兴趣呢？ 外方技术总监： （向副总点头示意） 外方副总：看来贵厂提供的特级丝绸产品很符合我方的采购要求，请问贵方报价 如 何 ？ It seems you