国际商务谈判B卷+答案.pdfVIP

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2020-09-23 发布于天津
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国际商务谈判B卷+答案.pdf

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2015—2016 学年第一学期闽江学院考试试卷 8.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是 ( B ) A. 进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 9.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和考试课程：国际商务谈判 ( A ) A. 软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判试卷类别： A 卷□ B 卷□ √ 考试形式：闭卷□ √ 开卷□ 10.下列哪种说法不正确（ B ）适用专业年级： 2012 级 A. 原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B.原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上班级姓名学号 C.原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值 D.谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定装 11.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至题号一二三四五六七八九十总分达成交易的是 ( A ) A. 西欧式报价 B.东欧式报价得分 C.北欧式报价 D. 日本式报价 12.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略 ( D ) A. 协调式开局策略 B.保留式开局策略一、单项选择题（每题 1 分，共 15 分， 15% ）得分订 C.坦诚式开局策略 D.进攻式开局策略 1. 在商务谈判中，双方平等关系是指（ C ）