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三王府地下车库销售策略
第一?项目及周边车位物业调查
1、项目地下车位分布
楼层 车位数 产权性质 进出口朝向 备注
负一层 64 使用权 朝西
负二层 52 使用权 朝东
负三层 65 使用权， 朝东 有一个子母车位
2、项目周边车位物业现状
项目名 车位个数 租赁价格 出售价格 售出个数 出租比例 规划户数 车位 / 户数
（含物管 比
费）
东玺门 380 350 元/ 10.8 万 150 个 39％ 636 60 ％
月 /12.8 万
漾福居 210 6.08 万/10 55 26％ 225 93 ％
万
亚华香 500 230 元/ 10.8 万 400 80% 1100 46 ％
舍 月
星城世 800 7-8 万 190 24% 1100 73 ％
家
蔚蓝天 150 230 元/ 10 万 78 50% 295 51 ％
空 月
世嘉华 280 300 元/ 7.8-10.5 150 53% 750 38 ％
城 月 万
上味坊 288 300 元/ 不出售 ( 附 0 100% 312 95%
月 近 14 万/
个 )
三王府 183 216 87%
3、优劣势：地理位置好，节假日和休闲时车位紧张，有一定的投资价值；劣势：车位形象
差；三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少， 对车位的刚性需求少； 车位没有产权；
车位没有固定的经营公司给予车位投资回报； 因为投资回报没有产权和收益保障， 消费者对
车位的投资性需求不很强烈；
4、建议：建议落袋价格 14 万元 / 个，标价 16 万元，楼层差 8%，即负二楼 16 万/ 个，负一
楼 17.5 万元 / 个；负三楼 14.5 万/ 个。开盘当日成交的前 10 名优惠 0.5 万元 / 个，第 11 名
到 30 名优惠 0.3 万元 / 个；第 31 名到 60, 名优惠 0.2 万元 / 个。 落袋价以上的作为销售公司
的佣金。
第二 ?周边项目车位物业营销方式
漾福居，平均价格为 8-9 万元 / 个，现销售 55 套左右；
星城世家， 7.4~8.2 万/ 个，要求一次性付款，无折扣；
精品文库
东玺门，地下车位，价格为 10~12.8
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