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医药广告策划书模板 药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调 节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用虽 的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其 制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液 制品和诊断药品等。下面是 xx带来的是，希望对您有帮助。 第一部分营销诊断 一、 市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大,加之过虽饮酒、 吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能 紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫 功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有 的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病 一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力， 可见保健品市场前景广阔。 二、 产品优势 灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶盘优选灵芝菌种，经现 代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。 可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的 保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体 制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患 者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业 商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝 等强势品牌，因此登瀛灵芝胶盘需要解决以下几个的问题： 1、 品牌知名度不够 2、 产品定价不合理 3、 包装设计无特色 4、 营销渠道不畅通 5、 缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一 个知名的旅游城市，灵芝胶盘作为一种具有特殊功能的保健 品，市场档次高，同时本品乂是取自人间仙境的 ** ,因此为 将灵芝胶盘培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供 基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势， 对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育 和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分运作方案 一、 确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强 劲品牌。 二、 明确营销策略 1、 营销模式 电视直销 渠道分销 建立会员卡，实行会员制 2、 推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国 范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 3、 市场营销目标 近期目标 一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售络渠道 铺货率达70%并且在蓝岛的选择目标县级市铺货 100%使 登瀛灵芝胶盘成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是 蓝岛地区最受欢迎的礼品。 远期目标 三年内将登瀛灵芝胶盘培育成全国知名品牌，成为灵芝 类产品的主导品牌。 第三部分实施方法步骤 一、 成立项目小组 由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文 案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 二、 灵芝产品市场进行充分的市场调研 通过市场调研为登瀛灵芝胶盘找到合适的市场定位，锁 定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包 括以下几个方面： 1、 竞争对于调查：对登瀛灵芝胶盘主要竞争对于在蓝 岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主 要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内 的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内 容：竞争对手的产品定价、 包装设计、市场定位、广告支持、 营销渠道、销售管理、品牌知名度等。 2、 产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查， 运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业 员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调 查问卷： 调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管 理人员，企业内部相关的市场营销人员， 产品原来的经销商， 产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费 者是否知道灵芝胶盘这类产品 消费者是否知道登瀛灵芝胶 盘这个品牌消费者是否知道灵芝胶盘的功效消费者购买灵 芝胶盘最主要的原因是什么消费者购买灵芝胶盘的心理价 位是多少目标消费者的消费心理是什么有何购买习惯目标 消费者是通过何种途径购买胶盘的 通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理, 科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、 独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的 依据。 三、产品重新定位 为登瀛灵芝胶盘重新进行市场定位和功能定位蓝岛是 一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的 世间仙草，可见登瀛灵芝胶盘极具地域、产品优势，配合蓝 岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市 的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。 特殊功能保健品 旅游纪念品 时尚高档礼品 四、为登瀛灵芝胶盘找出目标消费群 根据以上的产品定位，登瀛灵芝胶盘目标消费群的构成 大体如