探究安踏体育品牌营销策略成功之路(一).docVIP

探究安踏体育品牌营销策略成功之路 (一) 安踏崛起所代表的是与被外界广为推崇的 “耐克模式 ”截然不同的另一种流派。安踏用 20 年的时间积累下来一套充满本土特色并且适合自身发展的 “实用至上 ”方法论，在这套方法论的指导下， 逐步从偏安一隅的区域品牌营销成长为新的行业领袖。安踏品牌营销崛起中品牌营销有哪些呢？它的成功有多种版本的解释，然而从消费者心理解读可能是 最值得我们经营管理者思考。 2012 年安踏全年营收 76.2 亿元人民币，超过李宁的 67.4 亿元，第一次坐上了本土运动品牌营销的头把交椅。 2013 年上半年，在中国体育用品市场整体衰退的背景下， 安踏又以 33.7 亿元的成绩再次保持对李宁的领先，继续领跑行业。安踏这个曾经的“小弟 ”完成了对 “老大哥 ”李宁的弯道超车。 然而面对这样的结果在许多一线城市的消费者看来，显得有些不可思议，因为安踏从来就不是他们购买运动装备时的首选。在他们眼中，以安踏为代表的晋江系运动 品牌营销往往是一副 “土豪 ”的形象 ——产品设计不够 “高端、大气、上档次 ”，但是却财大气粗地占据了央视体育频道广告的半壁江山。 所谓消费者心理分析就是从消费者所想的、所要的以及所感受到的角度认识消费者对商品的理解，据此制定营销策略。如品牌营销策略定位策略，从消费者心理角度讲它并不是对你的产品要做的事，而是你对预期消费者要做的事，在预期消费者心智