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西班牙Wonders品牌进 入中国市场策划书 学号：095408026033 姓名：周丹 目录 TOC \o 1-5 \h \z -、 中国市场前景 2. （一） 市场宏观展望 2. （二） 市场容量 3. （三） 中国服装，鞋帽市场的契机 3 二、 西班牙品牌在中国的优势 3 三、 本品牌在中国的五年发展规划 3 （一） 独立门店和商场的拓展方案 3 （二） 销售区域的拓展 4. （三） 市场成熟后，在中国的生产的优势 4 -、 中国市场前景 （一） 市场宏观展望 中国成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装，鞋帽市场如火如荼。GDR 国民消费指数不断攀升， 人们消费意识的不断增强， 为服装，鞋帽行业展示了一个广阔的发 展空间。 服装，鞋帽行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经 济的发展，中国现已成为全世界的服装， 鞋帽加工基地与品牌发展的战略阵地。 中国是服装， 鞋帽消费大国，也是出口大国，我国的服装，鞋帽出口额占到整个纺织产品出口总额的 2/ 3左右，世界上所有的品牌产品 60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消 费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供 了广阔的空间。 服装，鞋帽行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的 驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发 展成相对完善且专业的群体。 近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场， 企业的 经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 （二） 市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计， 2010年国 内生产总值达 185,933亿元人民币，比较上年增长 8.1%。国内社会消费品整体销售额为 97,595亿元人民币。有专家估计到 2011年销售总额将达到18万 亿元人民币。国内服装， 鞋帽销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在 2010年国际服装，鞋帽销售总量 为5.7亿件，大型商场销售总量 2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中 国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 （三） 中国服装，鞋帽市场的契机 中国经济增长强劲，随着WT（的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国， 需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的 深入开展提供了条件 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐 成熟 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 国外高档服装，鞋帽品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛 尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装， 鞋帽消费市场获得巨大成功。 这也证明了中国 消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 国家与服装，鞋帽品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 欧盟轮值主席国西班牙总理贝卢斯科尼 10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同 中国领导人举行会晤， 并达成经济合作共识， 表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国 企业合作。 二、 西班牙品牌在中国的优势 据统计，中国已成为西班牙重要的高级服装， 鞋帽销售市场，统计数据显示，去年中国 从西班牙进口服装，鞋帽 3.5亿美元，占中国进口服装，鞋帽市场 12%在面料领域，中国 去年从西班牙进口的羊毛面料约为 1.45亿美元，同期增长 33% 西班牙对外贸易委员会北京办事处首席代表赖世平讲述，包括 wonders,pedronmiralles 等多 个品牌，将 参与 中国的 服装，鞋帽 服饰博览会 ，其中 wonders,pedronmiralles 是首次在中国时装博览会上亮相。赖世平表示，中国服装，鞋帽 市场细分领域非常广泛，高级服装，鞋帽市场前景广阔，将会组织更多的西班牙高级服装， 鞋帽品牌来中国拓展市场。 三、 本品牌在中国的五年发展规划 （一） 独立门店和商场的拓展方案 以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率; 初期以百货集团零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货 店形式网络连结； 二级代理商 对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理 商网络资源快速渗入市场； 特许加盟 充分利用加盟者的资金， 辅助以品牌资源与管理。 利用加盟者的资金来拓展自己的品牌 市场，有利于企业的资金周转。 这是一快速扩张品牌的最佳方法， 可以尽快进行品牌点的建 设。 预计第一年在北京、上海开 10家专卖店，50个商场以上的柜台网点。 第二年，所有的二线城市，出现专卖