山东莱芜汽车贸易城项目商业计划书 .docxVIP

第 一 章 项 目 实 施 目 标 一、经营目标 (?单位?: 平方米、万元) 项目 总建筑 面积 总投资 额(含 税)  总销售??总销售??税后利 面积????收入?????润  销售净 利润率 全 案 全案汇总?877500?211904?695000?209000??-6443?-3.08% 汽贸城?497500?111380?315000??89600?-21780?-24.31% 住宅?380000?100524?380000?119400??15337?12.84% 说明：（1）展览销售中心、写字楼、酒店、研发中心、服务大厅等暂不考虑收入； （2）塌陷区的二手车交易市场?、物流仓储、驾校、零部件生产区等不能销售，暂 不考虑收入。 二、管理目标 （1）建立项目在山东区域的品牌知名度和美誉度 （2）积累和提高公司在汽车专业市场开发方面的操作经验 （3）探索、建立、完善高效的团队经营管理模式 （4）通过项目的开发，创建“汇成”品牌 三、盈利策略 （1）以盈利模式为核心制定开发策略 项目具有开发周期长、盈利点复杂的特点，根据项目开发的目标体系以及项目开发 的其他约束条件，选择适宜的盈利模式是项目成功的核心。因此，必须结合项目背景和 自身实力，明确每种盈利点在不同开发阶段的可实现性和相应规模，并从财务目标出发 安排投入实现盈利。 （2）兼顾长短期目标的成功启动 项目开发的规模属性决定了盈利来源的多样化，从开发性质来讲，由于本项目的开 发承担着包括生产、展示、居住、商业、其他配套以及产业等功能，?这就需要不同的物 业类型来进行满足不同功能的空间需求。虽然每种功能物业类型的启动需要的前提条件 各不相同，但是启动策略的基本原则是一致的，即土地价值系统增加原则、市场接受原 则、经济可行原则以及开发实力匹配原则。 第二章 市场分析及项目定位 一、莱芜市及项目所在区域经济发展及人口概况 （1）项目所在莱芜市经济发展及人口概况 1、莱芜市概况 “莱芜国际汽车贸易城”选址于山东省莱芜市，是山东钢铁生产和深加工基地、能 源基地、国家新材料产业基地、现代农业综合示范基地。莱芜地处山东省中部，北接省 会泉城济南，西依世界名胜泰山，东邻齐国故都淄博，南望孔子故里曲阜。辖莱城区、 钢城区、高新技术开发区和雪野旅游开发区， 莱芜是“国家卫生城市”、“国家园林城市”、“中国优秀旅游城市”和“全国城市环 境综合整治优秀城市”?“全国双拥模范城市”。莱芜是名副其实的“绿色钢城”，境内山 清水秀，风光秀美，绿化覆盖率达到?42%，人均公共绿地面积达到?10.5?平方米，房干 生态旅游区、莱芜战役纪念馆、雪野省级风景名胜区、棋山和华山省级森林公园等已成 为国内知名景区，人居环境优越。 2、莱芜市交通状况 境内公路、铁路交通发达，是山东交通枢纽，博莱高速公路、泰莱高速公路和莱新 高速公路分别与济青高速、京福高速、京沪高速公路连接。辛泰铁路横贯东西，磁莱铁 路由南插入，为莱芜旅游提供了良好的交通便利。 3、莱芜市产业环境 近年来，莱芜市委、市政府坚持以人为本，落实科学发展观，做出了积极接轨济南、 融入省会城市群经济圈、发展“三大产业板块”、建设“四个功能区”的战略规划，扎实 推进统筹城乡一体化发展。进一步调整优化产业结构、转变经济发展方式，发展第三产 业、现代服务业、高新技术产业等新兴产业。 钢铁产业是莱芜支柱产业。经过近年来的发展，莱芜已形成以莱钢、泰钢为龙头， 71?家加工企业相配套的发展格局，成为全国规模最大、规格最全、最具市场竞争力的H 型钢生产基地，全国规模最大、服务一流的钢结构加工基地，山东电炉钢精品基地。莱 钢集团成为钢产量位居全国前十强的大型钢铁联合企业。?莱钢集团计划到“十一五”末， 冷轧薄板带、镀锌板带、彩涂板带、硅钢产量分别达到200?万吨、260?万吨、90?万吨和 100?万吨，钢铁深加工能力达到?1000?万吨。 伴随着钢铁工业的发展，莱芜粉末冶金产业也得到了长足发展，形成了以莱钢集团 粉末冶金有限公司为龙头、24?家企业为骨干的发展格局。到“十一五”末，莱芜将形成 制粉?12?万吨、制品?1.5?万吨的年生产能力。 莱芜市农业特色鲜明，是“中国生姜之乡、中国花椒之乡、中国蜜桃之乡”。近年来， “市委、市政府通过大力发展现代农业，促进了农民增收步伐，?三农”工作迈上了新台阶。 “ 目前，全市?20?个乡镇平均地方财政收入超过?3000?万元，其中?3?个过?5000?万元、1?个 过亿元。农民人均纯收入达到?5900?元，增幅均居全省前列；农村二三产业收入在农村 经济总收入中的比重已达到?78%，70%的农村劳动力转向了农村二、三产业，成为农村 经济的主导力量。 纺织服装业是莱芜传统产业之一，也是全市第二大比较优势产业。近年来