《大区经理薪资与绩效管理方案》.docxVIP

大区经理薪资与绩效管理方案 引言：这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统，此节为 针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。 一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹 狼”，他们是市场的核心，是 决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以 营销+管理”双重考 360度咐人上皴、同歌下威自己核为主！在考核的方法上采取 KPI (关键绩效指标)与360度考核相结合的原则。在其 月度、季度等^^8就翻爨效考核为主；而年度绩效考核侧重于 360度考核，即上 级、同级］下级及本人四个下次的考核，以增如考核其在整个公司中的管理、组〃、 销与沟通的综合能力。K11 360度咐人上皴、同歌下威自己 1、①、团队组织、培训、管理 1、 1 2、 4、3 4、 5、 三、薪酬方式 薪资=底薪+提成+补贴(岗位、出差)+销售竞赛奖+年终增值奖 、底薪：浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经 理底薪实行季度浮动制度，明细如下： A、前一季度平均月销售 /回款达到 120万时， 底薪为 4000 元。 B、前一季度平均月销售 /回款达到 140万时， 底薪为 4500 元。 C、前一季度平均月销售 /回款达到 160万时, 底薪为 5000 元。 D、前一季度平均月销售 /回款达到 180万时， 底薪为 5500 元。 E、前一季度平均月销售 /回款达到 200万时， 底薪为 6000 元。 F、前一季度平均月销售 /回款达到 220万以上时，底薪为6500元 注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动 2、 该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！ 3、 月销售/回款小于120时，底薪为3500元。 、提成：提成按销售计提，按回款发放！ 提成=回款*1%*绩效考核分* (1-5%) 尢区经理总结与自评〔附月总结 :1、1%为大区经理的奖金系数；(1-5%)中的5%为风险金系数，员工 个月内无发现遗留市场问题时全额发放。 个月 内无发现遗留市场问题时全额发放。 销售大2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现 销售大 于回的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司 于回 的整个司程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才! 注：1、原则上每月考核分不低于 70分，为适应市场多变与发展的需要，针对大区 经理绩效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三 个月的总分须大于210分，特殊情况报总经理批准。 2、 诚信分必须满分100分才能享受提成！ 3、 X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力 资源部；T表示大区经理所带领导的团队； D表示大区经理。 、销售竞赛奖： 经常性销售竞赛的引入，能给团队带来 峻鱼效应”！充分激发团队的竞争意识及创 造热情！市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！ 1、 月度奖励： 每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有： A、 销售/回款最大绝对增长量奖 B、 销售/回款最大绝对增长率奖 C、 销售/回款最大绝对量奖 奖励：各奖绩效考评分 2分或奖金800元或等值礼品。 2、 季度奖罚：参考月度奖励方式设计。 A、 季度奖励： 每半年度根据大区的销售业绩，评选 银牌大区经理”活动，全国评选二名，奖价值 1000元的旅游或礼品，颁发证书。 B、 季度处罚： 季度考核排名倒数第一的大区经理，给予 800-1000元的处罚！ 连续二个季度考核排名最后的，给予半年连续降薪 800元的处罚！半年后连续三个 月排名上升才恢复原薪！ 3、 年终增值奖： 为增强团队的凝聚力与向心力，特设年终增值奖以奖励大区经理过去一年来为公司 所作的贡献，并体现了增长就是硬道理的原则！ 年终增值奖=全年回款同比增值部分*0.3% 全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款 坏金牌大区经理E评雇考评表 大区皎理， 市场I 大区皎理， 市场I 日明 as 京以总回款为主,牡，不能享 SF!E伽博妒时间小足一年10 c的员工盘旱 京以总回款为主, 牡，不能享 SF! E伽博妒时间小足一年 10 c 的员工盘旱受的年终 7 1W 谨安责献 蝴硕 _ 公蜀战/廉啪砌 ■gs 当年的年终增值奖先不发放，推后 至下 醵或因受惩解雇时, 不享受当年:的增值奖，全￥页纳入 2000给予价值相关部门对大区经理的全面考核卜是大区经理匕一仃;械南时牟总由，即省磐谨T奖呼50阈硕（国外）、培训品!2。回队执行力园吼的措训与发厩.金牌销售员的效置（】分/位） 2000 给予 价值 相关部门