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关于建设租赁连锁经营体系的实施方案 一：实施租赁连锁经营的可行性探究： 当前，在中国的租赁市场上，无论是融资性租赁还是实物性租赁，都呈现着 日渐升温，加速度发展的态势，中国的租赁业已经从市场培育期进入了成长期， 其光辉灿烂的发展前景不容置疑。 但是，我们不能回避在现阶段中国租赁业普遍规模小、档次低、不规范、较 分散，大量租赁需求仍处在潜在状态的事实，面对着具有广阔空间的发展前景， 要做大租赁业，实现大流通、大市场、大手笔，中国的租赁业不仅需要从规模上 大力改变供应商发展滞后、租赁需求不旺的局面，更需要从深层次的经营内涵上， 大力推行规范化、集约化、品牌化、标准化、以市场需求为导向的现代经营体制 与组织机制。 建设的租赁连锁经营体系，可以此为战略着眼点，并以中国租赁业生活资料 的各种租赁需要为背景，以未来广阔的市场发展空间为基础，为求能够真正的把 握商机，先入为尊。 建设租赁连锁经营，可与租赁电子商务的模式为结合，应深刻把握了租赁行 业的经营本质与运作特点，为连锁经营体系的建设提供了极其重要的资源核心支 持与有力的信息、营销方式支持。 本文所探讨的租赁连锁经营体系的建设，并不是对前一阶段所出现的“鼠标 十水泥”电子商务新商业模式的模仿与借鉴，而是在遵循市场定位、战略发展的 同时，充分着眼于目前中国租赁市场需求、容量、供求关系、消费方式等客观因 素，并使之与连锁经营的优势与营销意义充分结合，并以此做为企业今后长期的 基本的组织与经营方式。 租赁连锁经营的可实施性，可从以下几点方面进行判断与分析： 一、以连锁经营引导消费，启动市场 制约中国租赁业发展的首要因素就是国内消费观念、经营观念的落后与对租 赁行业的认识不足，“租不如买，租东西没面子，追求拥有权”的消费（经营） 思想普遍存在，近年来，随着经济形势、消费观念的转变，这种消费观念正日趋 可引导与可改变，尤其是近年来内需不足、经营资金缺乏、享用型消费被压抑等 客观情况，使租赁的意义与作用可以很容易被人们理解与接受，但是供应商资源 的落后，有力度、有策略的市场运作方式的缺乏，“想租又没地方租，想租又拿 不定主意”等等现状，使大量的租赁需求仍处于一种不成熟、模糊的潜在状态。 实施连锁经营后，分布众多的营业网点深入消费腹地，增大了与顾客以及潜 在市场需求的接触面，使“租赁”消费从此不在陌生，而是贴近生活、时时可以 感受并可尝试的事物。连锁店店员、经纪人又可以用积极的推荐与宣传，从而对 顾客消费决策产生更为有效的影响，这对于引导消费、启动市场、增大租赁消费 信心与业务成交机会必将产生极大的影响。 1 1998年，《上海商报》在对儿童用品租赁报道之后，其电话被前来咨询的消 费者打得“发烫”，实施连锁经营后，无论是现实的租赁需求还是潜在的租赁需 求，都必将能够在连锁所营造的网络氛围中，培育、造就出租赁业实实在在的广 阔市场。 二、以连锁经营的方式，实现规模效应与经营管理水准的新发展 当前中国租赁业“小、土、散”的现状，不仅与现代商业、服务业的经营管 理水准相差甚远，而且也是制约顾客租赁信心的重要因素，实施连锁经营后，其 规模化、规范化、专业化，统一化的经营方式与运作，不仅可以产生将分散的租 赁需求以及各店业务能力整合扩大的规模效应，而且还可增强顾客对企业的信任 感与经营管理水准的综合提升。 三、构筑“连锁经营”为核心的租赁营销体系，建设商业联盟 当前在中国的租赁业，无论是融资性租赁还是实物性租赁，由于租赁市场的 客观环境、以及新的经济发展形势的需要，使租赁企业大力加强与制造厂商的联 盟合作，将租赁的功能重点转向推销产品，提供金融服务、创新租赁促销功能， 为制造厂商或其它委托机构提供租赁营销代理与交易服务，是实现“双赢”的最 佳保证。 但是要真正形成可与制造厂商联动、联盟，实现“双赢”的条件与优势，需 要通过精心周密的市场开发策划业务交易量、市场份额的实际体现，只有形成了 真正强大的租赁市场开发实力，与不断的健全完善租赁营销的网络与业务渠道， 租赁公司开展厂商租赁才能够真正的拥有强大的发展支持动力。 连锁经营体系的推广，实质上也正是厂商租赁与租赁公司在市场组织机构与 流通渠道网络方面的建设，租赁公司应着重加强连锁店其业务分支机构