大红鹰品牌营销策划6.pdf

香烟消费者一般情况调研： 生命犹如一支香烟 炭渣、烟灰和火 有的人匆匆吸完 有的人细细品味 ——曼纽尔·马查多《安达卢西亚之歌》 香烟的消费者是同样也是一个比较特殊的群体，每个人可能都对烟有一种不同的想法， 二十岁的人和三十岁的人，对吸烟的理解可能迥然不同。该如何找到大红鹰的消费者？ 1.起始吸烟年龄分析： 香烟消费者平均起始吸烟年龄为 21.3 岁。从下图中可以看出，消费者起始吸烟年龄主 要集中在 14-26 岁之间。这个年龄段消费者特征主要为初中、高中、大学或高中毕业、大学 毕业工作。 全体消费者样本的起始吸烟年龄平均为 21.3 岁，中位数为 20 岁，最小为 5 岁。 800 600 400 y 200 c n e u q e r F 0 6 1 6 1 6 1 6 1 6 1 6 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 - - - - - - - - - - - 4 9 4 9 4 9 4 9 4 9 4 1 1 2 2 3 3 4 4 5 起始吸烟年龄 省内市场比省外市场的起始吸烟年龄略高，省内市场的平均起始吸烟年龄为 21.6岁， 省外市场的平均起始吸烟年龄为 21.1 岁。省内市场的最低起始吸烟年龄为 7 岁。中位数均 为 20 岁。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构） 起始吸烟时大多为 19/20 岁的小青年，起始吸烟年龄平均值成都最低，为 19.68 岁。中 位数集中在 19 岁和20 岁。从目前教育水平看，这个年龄段的消费者一般为中专/职高/高中 1 毕业刚刚踏入社会或走进象牙塔。对香烟品牌的认知几乎是一张白纸，可塑性极强。（见下 36 图） 32 28 24 20