马云成功的几个重要因素(最新编写）.pdf

马云成功的几个重要条件 马云之所以成功除了一些偶然条件，更多的是他的那些必要条件 1、 具有超强的专业技能。 熟悉马云的人肯定知道他的三次高考的数学成绩，第一次考了 1 分（蒙对一个选择题也能得 5 分啊，真不知他怎么考的），第二 次考了 19 分，第三次考了 79 分（总算是及格了）。虽然数学成 绩极差，但马云的英语成绩却十分突出，他曾经“高傲”的说过： “如果我不做 ‘阿里巴巴’，社会上也就不会有李阳的疯狂英语 了”。也正是因为马云有一流的英语水平，才有了他的第一次创 业当时杭州第一个翻译社 “海博翻译社”，也正是因为他那一流 的英语水平，才使他有机会两渡美国开始第二次创业 “中国黄 页”，去建立一个全新的、中国模式的、不同于美国的 B2B 的商 业模式。因此在你想去创业之前，想去成功做一件事的时候，先 要学好自己的专业知识，拥有自己的一技之长，是自己在充满竞 争的社会立于不败之地，要不然你会死的很惨。 2，多看书从中获得的巨大收获。 马云从小就喜欢看金庸的武侠小说，因此也就从小养成小说中 “侠肝义胆”的精神，据说马云从小就很讲义气，虽然个子很小， 但经常帮小伙伴们打架，又一次因为帮别人打架，自己受伤被缝 了 13 针。也正是因为他的这些 “侠肝义胆”才使马云的团队 着惊人的凝聚力，18 位创业元老跟随他从 “海博”—“中国黄 页”— “阿里巴巴”一个也没有离去。在“中国黄页”被杭州电 信合并后，他的团队毅然离开待遇优厚的杭州电信，跟着马云从 零开始。一个成功的领导不在于他可以命令多少人，领导多少人， 而是在他的公司快要倒闭的时候，在他的处境最困难的时候，他 的团队会始终不移的跟他一块共度难关。 3 ，敏锐的市场嗅觉。 大家应该知道马云在开始创业之前是在杭州的一所电子大学担 任了 6 年的英语老师的，他之所以放弃稳定的工作不干，而去自 己创业的原因，一方面与他不干平庸、渴望大起大落的性格有关， 更重要的原因是在美国的一次经历中让他看到了互联网的未来。 据说“互联网将改变人类的方方面面”这句话其实最早不是比尔 盖茨说的，而是马云说的，因为当时马云还没有出名，要想宣传 互联网，他只好编一个谎话说“互联网将改变人类的方方面面” 这句话出自比尔盖茨之口。 在他为政府的外贸局做过网页后，发现政府的工作时很难做的， 而那些刚刚成立的贫困的中小型企业才是更应该帮助的。于是他 开始建立自己的全新的模式。这种模式既不是亚马逊河的 B2C 模式，也不是 eBey 的 C2C 模式。且这种模式也并不是美国的 B2B ，而是中国的 B2B 。 他不做 15%大企业的生意，而是做 85% 中小企业的生意。因为 大企业有自己专门的销售渠道，有巨额的广告费用，而中小型企 业什么也没有，他们才是真正需要互联网的人，于是马云开始带 着贫穷的中小型企业闹起了革命。（这似乎有点当年毛主席农村 包 围 城 市 的 战 略 计 划 ） 。 4、高层次的价值观和世界观 “阿里巴巴”这个名字并不是马云随便取的，其中还有一个有趣 的故事呢。当他放弃中国黄页，正在苦思冥想新公司名字的时候， 一次在美国的偶然机会他了解到“阿里巴巴—芝麻开门”这个传 统的故事在美国家喻户晓，并且阿里巴巴的中文拼音和英语的写 法都是—alibaba。而他想做的企业不仅仅是中国的企业，而是 世界的企业，全人类的企业，用阿里巴巴这个名字可以让外国人 很好的理解。一切都定好后，他们的队员把全部的积蓄都拿了出 来一共凑了 50 万人民币开始了他们的第三次创业（此时以有一 种破釜沉舟的感觉），他们一旦失败将一无所有。而恰恰在他们 去工商局注册“阿里巴巴”域名的时候，却被告知这个域名已经 被新加波的企业注册过了。这无疑是当头一棒啊！当时队友们劝 他再换一个域名，不过是一个名字什么都一样。但马云却做了一 个惊人的决定“花了 8 万多人民币向新加坡买下的阿里巴巴这个 域名”当时很多人都认为他疯了，但他却是站在世界的角度上做 的这个决定，因为那时在他的心里已经有了 “阿里爸爸”“阿里 妈妈”“阿里贝贝”他们是一家人，是不能分开的。 5、超强的公众演讲能力和“忽悠”能力。 一个领导要想打动别人，征服别人，首先必须从语言上征服他人， 让别人明白你在干什么，你想干什么，如果你的想法只有你自己 知道，跟别人讲了半天，别人都不知道你在干什么。那你一定是 一个很失败的领导。而马云这个根本不懂软件的人靠着他的三寸 不烂之舌成功的带领着一群海龟的 IT 精英