第9章 市场定性预测法.ppt

3 ．零售市场对农业生产的压力指数 其比率越小，则市场农产品供应充足，物价总水平趋于稳定；比率越大， 则市场农产品供应不足，市场压力大，物价总水平趋于上升。计算公式为 4 ．结余购买力对零售市场的压力指数 其比率值越大，市场压力越大；比率值越小，市场压力越小。特别是每百元零售额 分摊的结余购买力过大，则意味着有较多的货币停留在流通中，物价总水平趋于上涨， 通货膨胀较严重。计算公式为 5 ．结余购买力对商品存货的压力指数 其比率越小，结余购买力对商品存货的压力越小；比率越大，结余购买力对 商品存货的压力越大。计算公式为 9.4 因素分析预测法 因素分析预测法是凭借经济理论与实践经验，通过分析影响预 测目标的各种因素的作用大小与方向，对预测目标未来的发展变化 作出推断。 9.4.1 因素列举归纳法 是指将影响预测目标变动的因素逐一列举，区分各种因素的性 质、作用大小和方向然后加以综合、归纳，推断预测目标未来的变 化趋向：因素列举归纳法的基本程序是： （ 1 ）列举能观察到的影响预测目标变化的各种主要因素，并搜 集有关资料。 （ 2 ）区分各种因素的性质、作用大小、方向和程度。 （ 3 ）推断预测目标未来变化的趋向。当有利因素居主导地位 时，则未来前景看好；若不利因素居主导地位时，则未来前景暗 淡，或市场疲软。 例如，列举和分析本年粮食总产量、年末生猪存栏和母猪存栏 量、饲料供应与价格、生猪购销价格、猪肉市场需求、养猪成本与 收益、生猪流通等因素的变动，可推断下一年生猪市场的行情变 化：是出栏增加，市场供应看好；还是出栏下降，市场供应趋紧 . 9.4.2 相关因素推断法 相关因素推断法是根据经济现象间的相互联系和相互制约关 系，由相关因素的变动方向判断预测目标的变动趋向。 1 ．顺相关系判断法 顺相关系是指两个现象间的变动方向为同增同减的关系。据此 可以由相关现象的增加或减少，推断预测目标也会相应增加或减少 2 ．逆相关系判断法 逆相关系是指两个现象间的变动方向表现为此长彼消或一增一 减的关系。据此可由相关现象的增加或减少，推断预测目标会向相 反的方向变动。 9.4.3 因素分解推断法 是指将预测目标按照一定的联系形式分解为若干因素指标，然 后分别研究各种因素未来变动的方向、程度和结果，最后综合各种 因素变动的结果，求出预测目标的总变动趋向和结果。 【例 9.8 】某市本年年末人口为 124.582 万人，人口自然增长率 为 3.5%o ，猪肉人均消费量为 20.5Kg 。由于牛羊肉、水产品、家 禽 、鲜蛋消费趋增，猪肉消费水平呈减少趋势，预测明年为 18.5 公 斤，而居民猪肉需求量占社会需求量的比重约为 85% 。据此预测该 市明年猪肉需求总量为 : ( 万 Kg) 【例 9.9 】某市本年消费品零售额为 83.7 亿元，其中城市零售 额占 55% ，农村零售额占 45% 。据预测明年城市零售额将增长 15.8% 农村零售额将增长 13.6% ，则明年消费品零售总额为 : 9.4.4 购买力区域指数法 购买力区域指数是衡量不同地区需求程度的综合性评价指标， 又称市场潜在需求指数。购买力区域指数的综合计算有以下两种。 1 ．比重法购买力区域指数 比重法购买力区域指数，通常是以各地区的总户数、居民收 入或国内生产总值、商品零售额的比重指标为基础，采用加权平均 法合并为一个综合性的指数来作为购买力区域指数。权数一般为： 总户数为 2 ，收人性指标为 5 ，商品零售额为 3 。 【例 9.10 】以表 9 — 8 资料为例，用比重法计算购买力区域指数 如表 9 — 8 所示，其中 A 市购买力指数计算如下。 其他县的购买力指数计算方法相同。从表中可看出 A 市购买力 最高，其次是 D 县和 E 县， C 县的购买力最弱。若已知汽车在该地区 的总需求量为 44 千台，则可用购买力指数推算各县、市的销售潜 量，如表最右一栏。 第 9 章 市场定性预测法 本章主要介绍市场预测中的一些常用的定 性判断预测方法，主要包括意见综合预测法、 经济寿命周期预测法、市场景气预测法、因 素分析预测法、直接推算预测法等。这些预 测方法运用得当，往往能够收到较好的预测 效果。 9.1 意见综合预测法 是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行家分别作出预 测，然后综合全体成员的预测信息作出最终的预测结论。 9.1.1 销售人员意见综合预测法 指企业直接将销售经验丰富的人员组织起来，先由预测组织者 向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济形势等情况，要求 他们利用平时掌握的信息结合提供的情况，对市场商品销售前景提 出预测意见和结果，最后综合得出最终的预测结论。应注意 : （ 1 ）应从选择经验丰富的有预测分析能力的人参与预测。 （