创业,想的跟你不一样.pptx

張景泓 – 2015/10/04;;About 張景泓;我創立了一家公司，然後呢？ 公司不是開下去，錢就會進來。;初期通常時間不自由、財務不自由而且你會累的跟狗一樣;被搞了，怎麼辦？ 你的合作夥伴，不會永遠是你的合作夥伴。;你要瞭解成功的事業腳底下踩著無數的屍體;除了堅持跟努力，要學會享受孤獨即便你有好的合作夥伴，孤獨感還是會隨之而來。;想辦法找到自己適合的舒壓方式;有人在催你，千萬不要做重要決定 決定不做什麼事，比決定做什麼事更為重要。;怎樣踏出第一步？ ;你是想創業？還是想做生意？ 創業？生意？是不一樣低！;找出你的成功方程式;計劃書是寫給自己看的 “寫”出來，你才會有感覺。;事業計劃書 ;創業，到底要多少錢才夠？ 來~我們來算一下！;For example ;你所需要的創業資本理論上等於報表上最大的現金赤字;實務上，會建議再增加50%準備金;募資，請三思而後行 面對投資人，你通常不會有第二次機會。;管道很多，選適合你的方式;籌集資金過程，先找4~5個希望不大的對象，建立一定程度的失敗經驗;就算你現在不需要貸款，也請跟銀行建立好關係 ;毛利率遠比營業額更重要 你喜歡高毛利？還是高營業額？;定價低一點，業績會不會比較好？;營業額五萬、毛利二萬營業額十萬，毛利二萬;因為有較低的間接費用;時間真的很重要 剛創業的目標，就是用最短的時間達到PMF(Product Market Fit);初創業，最好找百年以上的生意概念 ;談判，先談次重要的事 因為當談判結束時，你會在這件事情上對對方做最大的讓步。;For example ;談判就是取捨 ;勇敢開口要，但不要太白木 你都不伸手，別人怎麼知道你需要幫忙？;你不提出要求，就不可能得到 ;別買現成的公司和店面 ;抓牢客戶，千萬別放手 客戶通常會換供應商的原因，是因為對現有的很不滿。;與客戶建立忠誠度;多與客戶接觸，掌握即時市場脈動;養成漲價的習慣 不要因侵蝕毛利率而損及公司價值。;定期漲價，才能維持競爭力 ;不漲價的風險;在做蠢決定之前，找個有經驗的前輩 找對前輩，才是關鍵。;只要繼續經營事業，就會不斷犯錯;我們要學習的是，從失敗中反彈，檢討未來該如何調整;避免???土撥鼠症候群」 ;你可能會說….;但問題是什麼？;為什麼你的公司會這麼容易倒？ ;為什麼要創業？ 絕對不要因為覺得創業很潮，所以才去創業。;人生規劃應優先於事業規劃 ;成為老闆是一個過程，不是目的;亞馬遜創辦人貝佐斯（Jeff Bezos） 「人生到頭來，我們的選擇， 決定了我們是什麼樣的人。」;Q A;Thanks!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 23, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:13:4018:13:4018:137/23/2020 6:13:40 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2018:13:4018:13Jul-2023-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:13:4018:13:4018:13Thursday, July 23, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2018:13:4018:13:40July 23, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20206:13:40 下午18:13:407月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 206:13 下午7月-2018:13July 23, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/23 18:13:4018:13:4023 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:13:40 下午6:13 下午18:13:407月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/23/2020 6:13:40 PM18:13:4023-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/23/2020 6:13 PM7/23/2020 6:13 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Jul-2023 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 23, 202023-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2018:13:4023 July 202018:13