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节后话术范例 节后话术范例 “过年花了很多的钱，以后在说不吧” 合理理财引导 业务员：“过年好。张先生，给你拜个晚 年”。 客户张先生：“过年好，谢谢你呀！还掂记着 我。 业务员：“你年前说过了年再考虑投保 的事，一转眼又过了十五，现在我们 来看看这分投保计划······ 客户张先生：“过年了花了很多的钱， 今年花了特别多，投保的事以后在 说”。  业务员：“这是实话，过年那有不花钱 的，您看你走亲访友，人情往事的， 那一个并不需要千儿八百的。  客户张先生：“这还不算，春节期间赶上 了家电促销，这不彩电，冰箱，洗衣机全 部换新的，想想也真的不该，旧的还能 用，看似便宜，实则花了很多的冤枉钱， 这是不是人们常常说的那种“冲动消费”呢?  业务员：应该是的吧，其实，人们都很容易被 商家的促销手段所打动，当时觉得很便宜，实则 是重复花钱，有些促销的东西并不能给我们带来 更好的实际效用，反而占用了我们大量的宝贵资 金。我也经常会犯类似的错误，去年夏天商场就 搞反季节促销活动，羽绒服就大减价，我就买了 一套，压了两季才用上不说，到了冬天我才知 道，我买的款式