企业的价值链成本管理汇编.ppt

企业价值链成本管理 公司价值 赚没赚?EVA与ciK 如何更迅速的赚? 资本模式 企业怎么 财务结构价值结构 成长结构 在赚? 资产负债结构实业的价值创造 如何更有 序的赚 利润结构金融的价值创造PE 现金流结构结构的价值创造Po 商业模式 管理模式 战略 业务 治理 定位 激励 系统 结构 机制 关键资源和能力 管理程序和路径 吧e2 商业生态重构与价值链管理 商业模式三要素:从资源和能力出发找定位建系统 n独特的定位 商业模式 可复制的细分市场 n差异的系统 构 9要素思维模板结略上一 业务 定位 n资源与能力 系统 破坏性创新的逻辑 关键资源和能力 稀缺·复制·可控 吧2 印象系列:独特的可复制的定位 印象西湖 印象海南岛 印象刘三姐 印象武隆 芝华士(头等舱) 差异系统-9要素概念理解 n核心资源:描述让商业模式有效运转所必需的最重要因素 实体资产、知识资产、人力资源和金融资产 稀缺、不可模仿、不可替代、持久 关键业务:描述为了确保其商业模式可行,企业必须做到 最重要的事情 制造产品、解决问题、构建平台 重要合作:描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作 伙伴的网络 合资、合作、同盟、竞合 渠道通路:描述公司是如何沟通、接触其客户细分而传递 其价值创造点 认知、评估、购买、传递、售后 吧2 9要素概念理解 n价值主张:描述为特定客户群体创造价值的系列产品和服 务 价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列 新颖、性能、成本消减、把事情做好、降低风险 n客户群体:描述一个企业想要接触和服务的不同人群和组 织 在为谁创造价值? n大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多变市场 n客户关系:描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型 个人助理、自助服务、社区、共同创造 驱动因素:客户获取、客户维系、提升销售额 吧2 9要素概念理解 n成本结构:描述运营一个商业模式所引发 的所有成本 固定成本、变动成本 规模经济、范围经济 n收入来源:描述公司从每个客户群体中获 取的现金收入 吧2 资源和能力:创新的结构 低端切入:转换跑道,如何降低产品成本? 中国制造 n高端重构:同道超车,如何降低客户成本? 中国创造 n跨界整合:转换赛场,如何降低生态成本? 互联网+ 吧2 商业进化的共享原则低 本的破坏性创新 n这里的低成本有以下三层意思 它让今天贵且繁的产品或服务变得廉且简 产品可以昂贵,但它可以改善与之相关的客户 体验,让客户总成本更低 产品可以昂贵,但它可以导致未来整个商业生 态的成本降低且(或)效率提高 n一旦低成本的优势体现出来,现存结构就 会遭到破坏性渗透或攻击,我们将带来这 种变化的产品(服务)或模式定义为创新 价值链成本管理内容框架 n思想基础 n三大维度 关于信息的问题 资金流转金融链 n不精确 价值链金融 n不对称 n交易模式设计 应收预付·存货 关于激励的问题 产品营运周转链 n显性激励:制度 n周转速度与盈利能力 外部性内部化 基于价值的竞争 隐性激励:文化 EBT与ABC 自动实施规则 n基于时间的竞争 游戏化思维 TD-ABM与阿米巴 点数徽章排行榜 阿米巴与MVP 生命周期数据链 价值工程 内部价值链与外部价值链 研发·制造·配送回收 吧2