院内处方,院外销售[参考].pdfVIP

“院内处方，院外销售” 一、目标消费群定位 赢利模式的关键是抓住病患者的医药。这就必须清楚自己的目标消费群。一般来说分 为一下四种： ·住院患者为主； ·门诊患者为辅； ·为住院患者购药的亲属，对于危重病患者来说，亲属是主要购买群体。医院医生群 体：有时医院医生院内处方，让患者那处方来药店购买起到关键的作用。 二、如何确定目标消费群定位 ·与你相邻的医院哪个科室最强，哪个科室最大，哪个科室住院病人最多。 ·该医院在当地哪个医生或者专家最有名气，来看他专家门诊最多。 ·该医院最大科室的用药、住院病人最多科室病人用药，最有名气的医生擅长治疗的 疾病的用药的研究要做到位，把他们的临床一线，二线用药种类、新药、高价药种类、是 否是医保等都要搞清楚。住院病人在医院的药品客单价是多少？可以费点时间精力通过药 房来弄清楚。 ·研究前来的住院患者群体阶层：是高干多、白领多、蓝领多、本地本市多还是外地 多，平均的能接受的价位水平。 三、 产品结构确定 医院旁边的药店在品类选择上必须坚持三点，那就是： 产品差异化定位清晰： 1、 同成分异名产品：临床医一线用药品种