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九寶
业务代表培训系列教材
(试用版)
营销支持管理部
营销培训管理处
2012年6月
业务代表课程体系
JDB
编号
课程名称
课程类型培训方式|课时培训讲师
Y01《JDB销售拜访八步骤》
技能类PPT课件7培训辅导员
Y02《JDB生动化陈列》
技能类PT课件7培训辅导员
¥03《JDB推销技巧与实战演练》技能类PPT课件7培训辅导员
Y04《JDB业务手册使用规范》
技能类PPT课件3.5培训辅导员
Y05《JDB线路规划与管理》
技能类PPT课件7培训辅导员
Y06《JDB冷冻设备管理规范》
技能类PPT课件35培训辅导员
Y07《JDB促销管理》
技能类PPT课件3.5培训辅导员
08《JDB促销员管理规范》
技能类PPT课件3.5培训辅导员
Y09《JDB客诉处理技巧》
技能类PPT课件3.5培训辅导员
Y10《JDB业务代表心态建设》
态类PPT课件3.5培训辅导员
九寶
JDB生动化陈列
(编号:Y-02)
营销支持管理部
营销培训管理处
2012年6月
课程目标
JDB
希望学员本课程结束时,能够
掌握终端生动化的基本原则和标准
能在日常客户拜访中熟练灵活运用
帮助提升终端生动化陈列质量
目录
JDB
∞一.为什么要做生动化陈列
二.生动化陈列定义及意义
三.生动化陈列的基本原则
四.各渠道生动化陈列解析
五.分销陈列生动化标准
六.如何达成产品陈列生动化
≈乡为什么要做生动化陈列
JDB
从销售的角度分下销量公式?
销量=网点数量X单点销量
怎样提高网点数量?
新区域、新渠道、新网点
怎样提升单点销量?
SKU分销、TP、CP、生动化
为什么要做生动化陈列m
饮料消费,消费者有什么特性?
1、冲动性消费
消费者在购买时,不会深思熟虑,易受现场刺激
2、弹性消费
消费者随刺激越深,而购买的越多
3、习惯性消费(扩张性消费)
消费者会形成习惯性消费,在习惯
的时间、场所消费习惯的品牌。
为什么要做生动化陈列①m
2、弹性消费(扩张性消费)
12
08642
口1星期
口2星期
星期
卫生纸
狗食
罐头汤
饮料
※不同产品做落地陈列后三星期内之销售状况
饮料摆得愈多,卖得愈多。
为什么要做生动化陈列①m
3、习惯性消费
++
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