市场推广之营销策划提案.ppt

中新药业——“更年安片”中国市场推广之营销策划提案（框架讨论稿） 2）主要竞争品牌分析； A、静心口服液 a、企业简介； b、产品介绍； 以上详见附件； c、产品市场铺货及占有率分析； d、临床/药店等通路成员对产品的态度； 此部分资料尚不具备，有待进一步调查获取； e、广告投放与促销策略； e1、2001/7-12月静心口服液全国平面媒体广告区域统计； e2、2002/1-6月静心口服液全国平面媒体广告区域统计； e3、2001/7-2002/6月静心口服液全国平面媒体广告投放明 细——详见附件； f、2001-2002/6全国电视媒体广告投放统计报告； 此部分数据因为过于庞大，正在进一步整理过程中； 但据初步统计： 静心口服液2000/1-2002/6电视广告的总投放量约为： 668184656元，约合6.7亿元（按媒体刊例折算）； 2001年电视广告的总投放量约为： 458139936元，约合4.6亿元（按媒体刊例折算）； 2002年1-6月电视广告的总投放量约为： 210044720元，约合2.1亿元（按媒体刊例折算）； 2001年的投放季节性分析： g、太太静心口服液于1999年上市，2000年销售额为1.5亿元， 2001年的销售额为1.35亿元，略有下降。 预计2002年静心口服液将超越太太口服液，成为太太药业 的新的保健品龙头；是未来太太药业的主要利润来源之一； 另据《中国证券报互动版》网络最新下载信息： “静心口服液”前不久已获国家“药准字”批号,成功过渡 为OTC(非处方药)产品，因此它将成为“更年安片”的最直接 最强有力的竞争产品。 B、延更丹 a、企业简介； b、产品资料； c、经销商招商方案； 以上资料详见附件； d、产品市场铺货及占有率分析； e、临床/药店等通路成员对产品的态度； 此部分资料尚不具备，有待进一步调查获取； f、广告投放与促销策略； f-1、盛鹏延更丹2001/7-2002/6全国报纸媒体广告投放统计； 详见附件； f-2、盛鹏延更丹2001/7-2002/6广告投放地区统计； g、 2001-2002/6全国电视媒体广告投放统计报告； 此部分数据因为过于庞大，正在进一步整理过程中； 但据初步统计： 盛鹏延更丹2000/1-2002/6电视广告的总投放量约为： ，约7400余万元（按媒体刊例折算）； 2001年电视广告的总投放量约为： ，约3400万元（按媒体刊例折算）； 2002年1-6月电视广告的总投放量约为： ，约合4000万元（按媒体刊例折算）； 2001年的投放季节性分析： 五、“更年安片”介绍及品类市场分析 1、“更年安片”介绍 1）生产企业介绍； 天津乐仁堂制药厂是我国建厂早，规模大的中成药生产厂家之一，2001年已 经全面通过GMP认证； A、 “长城牌”商标是乐仁堂制药厂法定注册商标，共有160多个品种，包括片 剂、丸剂、冲剂、液剂四大剂型，多次获得国家优秀产品称号； B、乐仁堂拥有一支高素质的新品研制队伍，并建立了一整套的质量保证体 系，用高科技手段准确分离出生药的有效成分，以达到服用量少、疗效 显著、治疗范围扩大、副作用小的目的； C、由乐仁堂制药厂生产的更年安片，是由著名妇产科专家张丽蓉主任在传 统方剂六味地黄丸的基础上研制的复方制剂，对于治疗更年期出现的潮 热、汗出、眩晕耳鸣、失眠、烦躁不安、血压不稳有很好的疗效； 2）产品介绍； A、产品说明书内容： 主要成分：熟地黄、何首乌、泽泻、茯苓、五味子、珍珠母、 玄参、浮小麦； 功能与主治：