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关于做OEM大客户的方案 目录 福州地铁1号线机电工程项目 • PART A OEM客户服务对象 • PART B 团队组成形式 • PART C 准备如何做OEM大客户 • PART D 调动什么资源合作该客户 • PART E 发展展望 2 页 A 、OEM客户服务对象  福建省鑫港纺织机械有限公司  福州开发区星云电子自动化有限公司  厦门金鹭特种合金有限公司  3 页 B、团队组成形式  首先，招收主动积极的新人，组成纯OEM客户服务团  其次，挑选综合能力较强的为团长，提升服务团相互交流学习的氛围  然后，团队成员关注并学习总经销产品，服务大客户，了解客户需求  最后，重点推广公司项目型产品，实现客户服务自身价值 4 页 C、准备如何做大客户 福州地铁1号线机电工程项目 1、因大客户组织结构复杂，流程环节多 样，所以做大客