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JY公司“亚马逊全球开店”产品营销策略研究 近年来,随着互联网技术的高速发展,经济全球一体化进程加快,出口跨境电 子商务突飞猛进,国内大量传统企业和个人创业者纷纷加入了以亚马逊为代表的 出口跨境电商平台,进行B2C跨境贸易。在良好的政治、经济、文化和科学技术 环境培育下,经过多年的市场洗礼和同行竞争的加剧,亚马逊平台产品营销已经 变得不再单纯,过去只是简单的进行产品上线,写好产品标题、作好图片、优化五 条特性、详陈产品描述四大部分就可以坐等大量订单的产生。 但现在已经显然不够,同类产品累积的信息量越来越大,自然推送机会已经 被稀释得极少,谁掌握了更多更有力的营销策略,谁就能更早获取到消费者的需 求心理,并让消费者关注到你所展示,进而了解你的产品,并快速产生购买决定。 本论文 JY公司“亚马逊全球开店”产品营销策略为研究对象,按照以下思路和 顺序进行详细推进:第一部分为绪论,概述研究背景与研究意义,然后进行国内外 相关文献的综述,进而对本论文的研究方法、研究内容以及研究路线进行逐一表 述和绘制;第二部分是对出口跨境电商亚马逊全球开店相关概念界定以及相关理 论基础如STP分析理论、4Ps营销理论、亚马逊飞轮理论进行综述和简析;第三 部分是针对JY公司亚马逊全球开店产品营销的营销环境进行详细列举和阐明, 先进行对亚马逊全球开店相关现状陈述和JY公司介绍,再对JY公司出口跨境营 销外部PEST环境详析和内部环境述说;第四部分是针对JY公司亚马逊全球开店 营销现状及存在问题进行分析,基于4Ps营销理论之全面营销现状和店铺账号等 方面提出相应亟待解决的问题;第五部分则重点对全球开店的产品策略、定价策 略、渠道组合策略以及促销推广策略,各营销策略所存在的问题进行策略优化和 改进;第六部分是说明JY公司亚马逊全球开店产品营销策略得以实施的保障,实 现本研究的主要价值;第七部分是对本论文进行总结与展望,找出本研究的局限 所在和未来可能的研究方向。 在对亚马逊全球开店产品营销策略进行研究和改进之后,可以更好地促进 JY公司相关经营活动的高效开展,让企业更具市场竞争力,帮助公司实现在营销 推广策略、品牌张力、配套服务体系以及经营业绩等全方位得到稳步提升。不仅 如此,还可以让越来越多的亚马逊平台从业者可以得到借鉴,少走弯路,提升效率, 快速步入盈利之模式。