商超渠道规划课件.ppt

超市定位 超市策略 推进计划 规 划 1 销售渠道 百货 国际 全国 区域 地方级 KA 国际 全国 区域 地方级 专营 电商 定位— 销售渠道分析 。 超市业态涵盖大卖场、标准超市、便利店、折扣店、仓储会员店等子业态。 超市经营分百货旗下超市和独立经营模式。 2 国际：定位在一线国际性城市，多为精品超市，定位于高端消费者。 化妆品品牌高端且集中。 全国：背景多为经济雄厚商业集团，财务管理规范化。品牌强势，资源丰富；管理水准欠专业性； 品牌资源受限，较集中。 区域：背景当地商业公司，财务管理规范化，品牌弱势，资源有限，管理不专业； 品牌资源严重受限，且品牌区域分布。 地方： 分连锁与单店，连锁经营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱； 品牌本土化，管理及不专业；纯自然销售， 品牌极为散点。 消费者忠诚度差。 百 货 客户分类 覆盖范围 业态模式 管理模式 权限分属 配送方式 国际性 单店 百货 百货与超市分属管理 总部集权制 全国连锁 跨区域 百货 + 大卖场 + 其它 百货与超市分属管理 按区域总部集权制 配送与直送 区域连锁 跨省 百货 + 大卖场 + 其它 百货与超市分属管理 按总部集权制 配送与直送 地方级 跨区县 百货 + 大卖场 + 其它 百货与超市分属管理 总部集权制 配送与直送 定位— 百货超市概况 3 K A 客户分类 覆盖范围 业态模式 管理模式 权限模式 配送方式 国际性 全国分布与一线强势 大卖场 + 标超 + 便利 不同业态分属管理 总部集权制或 CCU 配送 全国连锁 区域分布与强势 大卖场 + 标超 + 便利 不同业态分属管理 分区总部集权制 多以配送 区域连锁 省级分布与强势 大卖场 + 标超 + 便利 不同业态分属管理 总部集权制 多以配送 地方级 区县级分布与较强 大卖场 + 标超 + 便利 不同业态分属管理 总部集权制 多以直送 国际：供应链优化，品牌与品类管理精细化，零售技术引领行业；品牌强势化；一线品牌聚以强势资源， 且品牌集中化。 全国：国企商业背景；财务管理规范化；物流与 IT 较为先进，管理与协调不清晰，品牌强势但资源不及 NKA ， 品牌较为集中。 区域：当地商业背景；分直营和加盟、直营财务规范化，内部管理与协调不清晰，品牌弱势且资源不足； 品牌区域集中。 地方：分连锁与单店，相对于连锁经营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱；以本土品牌为主，强势品 牌结款方式以现金为主，且扣点较高。 品牌散点分布，无资源支持，以纯自然状态销售商品。 定位— 超市经营概况 4 客户分类 面积 M 2 商品种类 覆盖商圈 经营思维 采购特点 目标消费者 量贩卖场 8000 以上 20000 25 分钟以内 一站式购物、自有品牌、良 好的购物环境，提供增值服 务及售后服务 低价高周转率 一般家庭 仓储式卖场 8000 以上 4000 － 10000 －－－－ 每日低价、会员促销、有限 服务、批价销售、储销一体 更低的价格 , 更大 的包装 小型零售商、批 发商、公司、餐 饮、厂矿 超级市场 400 － 7999 5000 10 － 15 分钟 物超所值、大量分支连锁、 产生规模效益、区域性强 高品质、多样化 采购、强调毛利 需求 家庭主妇，社区 型消费 客户分类 其他特性 未来发展 量贩卖场 各类商品齐全：日用品、生鲜、日配冷冻、食用、家电等 ; 多有 停车场，倡导低价 零售业主力业态 仓储式卖场 高成交量，低加价率、低运营成本、有选择的销售当地最为畅销 的产品，在中国为批零兼营 成为批发配销 超级市场 销售商品种类：日用品、生鲜、日配冷冻、食用等，价位中等 更加专业分类：生鲜超市、食品超市 定位— 超市业态分类 1 5 客户分类 其他特性 未来发展 便利 / 折扣店 满足及时性需求，食品饮料的销售占 70 ％－ 80 ％ 零售业最具潜力的业态 百货公司超市 品牌专卖、服务周到、商品价格较高 服务、便利为主，不成气候 个人商店 消费年龄层低，个人用品为主、专案促销多 零售业的差异化经营 客户分类 面积 M 2 商品种类 覆盖商圈 经营思维 采购特点 目标消费者 便利 / 折扣店 70 － 399 6 大类 800 左右 5 分钟以内 营业时间长，地点便 利，提供增值服务 高毛利小规格 学生上班族居多 百货公司超市 1000 以上 －－－－ －－－－ 丰富的产品选择 高毛利、注重创造形象 收入较高阶层 个人商店 300 － 800 1000 － 5000 －－－－ 进口及高档日用品较 多 创新的产品，多样化 上班族女性居多 定位— 超市业态分类 2 6 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛 沃乐玛