汽车淡季，经销商如何做好促销专项方案.docVIP

汽车淡季，经销商怎样做好促销方案 进去7月份以来，汽车经销商老板大全部有些头疼。进店客流量降低了不少，尤其前段时间梅雨季节，销售人员在空荡荡店里很无聊。即使媒体推广仍然在做，电视、电台、报纸，仍然根据上面意思做了。但仿佛并没有成效。销售企业也安排区域活动推广，但经销商并不感爱好。因为版面等内容是根据销售企业安排固定格式，只能把自己地址和电话打上去，不然，不予核销。更关键是，活动内容更像是自己做给自己看，或是给竞争对手看，没什么实际意义，根本无法提升自己销售业绩。假如自己掏钱打广告，不舍得这笔费用不说，仿佛没没有很好活动形式。 　　笔者现在在一个介于三级市场二级市场做几家经销商营销工作。即使前期有多个成功案例，一度发明了单天销售16台车子业绩，但进入淡季以来，还是感到了面临困境。至年中，今年车市整体市场，在这里就不作赘述。现在，淡季促销，该怎样去做，笔者想提一下自己思绪。 　　一. 明确目标，正确打击 　　每个月，不管销售企业怎样安排，全部要有自己明确目标，失去了目标，全部工作全部是事倍功半。所谓目标，不仅仅是本月销售任务，而是本月应该经过什么样方法去实现销售。问题是，现在二三级市场，缺乏是真正能够提供方法人，所谓市场部经理，做杂事仿佛更多部分，也未必能够拿出一套行之有效方法和方案。即便是提出了部分方案，仿佛更多是理论一套，或是拾人牙慧，随便做做就交差完事。这个方法，是针对购置