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长安园产业别墅——全案营销战略案 [ 目录] 序： 一、“壹号公园”宣言 …段先念 二、《中国地产新三论》及动力型地产解码 ……… 蓝　戈 第一章：项目总体策划 一、市场分析 1、 背景分析 2 、 市场概况分析 二、项目分析 1、产品分析 2 、项目USP 提炼 3、项目SWOT 分析 三、项目综合定位 1、目标客户定位 2 、产品及市场定位 3、案名建议 1 / 61 第二章：营销推广策略 一、核心营销战略 1、动力型地产解码 2 、价格策略 二、传播推广策略 1、整合传播策略 2 、媒介组合策略及预算分配图 3、传播战术组合 三、销售策略 1、销售阶段控制 2 、销售战术创新 第三章：项目提升建议 一、 项目运营建议 1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点 2 、管理创新 二、产品力提升 附1： 《产业别墅专案行事履》 附2 ：长安科技产业园优惠政策明细 附3 ：西安市高档写字楼市场调研表 2 / 61 “壹号公园”宣言 两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。回国后， 我们给硅谷的成功找出了很多原因，其中有一点令我长久 不能忘怀，那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化 的办公环境！ 在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的 人，个个精神饱满、热情洋溢。绵延上百公里的硅谷就像 个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园 中的精品小筑。 我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的 各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境， 尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文 环境。 我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。 产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶！ 产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进 高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把 市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。 她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长 中奠基。她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代 3 / 61 表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范， 更是一种整合创新的方法论示范。 产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不 仅是一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑 性建筑。 段先念 《中国地产新三论》及动力型地产解码 中国地产新三论 《中国地产新三论》是由中国新海派智业创始人蓝戈先生 最新研究并即将出版的新地产经济理论。它由地产产业论、 地产城市论、地产国家论三部分组成。“地产产业论”探讨的 是地产的产业特征及其在国民经济中的特殊作用；“地产城 市论”探讨的是地产业及其产业链与区域经济和城市发展的 互动关系；“地产国家论”探讨的是地产业及其产业链与国家 建设和经济发展的有机联系。如果用一句话来概括三者之 间的关系，就是“ 国家经营从城市经营开始，城市经营从地 产经营开始” ，这是“ 中国地产新三论” 的集中概述，也是中 国地产未来发展的客观规律。 《中国地产新三论》的核心问题和最大特点，就是创造性 4 / 61 的提出并应用了关于“地产的社会承载性” ，即：土地是一切 社会生产和其他活动的物质载体和基础条件，而住房则是 人类社会最基本的生活资料，是劳动生产和再生产的最基 本条件之一。由于土地资源是固定的、缺乏弹性的、不可 再生的，所以这种资源开发赋予了地产业与生俱来的先天 优势，同时又是地产业发展的直接制约力。也正因为这一 最重要的基本属性决定了地产业独有的产业地位，可以说 “地产的社会承载性”也是“ 中国地产新三论” 的立论基础。 配第说：“土地是财富之母” 。我们说：“地球是人类之母” 。 土地作为地球最重要的资源，它承载着人类无数的传奇神 话与财富文明…… 动力型地产 “动力型地产”是在 《中国地产新三论》中首次提出的。它是 根据马克思 《政治经济学》中的有关原理而提出的新地产 经济学观点。社会经济（总产品）运动包含两大部类的生 产：第Ⅰ部类的生产，是生产资料的生产；第Ⅱ部类的生产， 是生活资料的生产。根据这一原理，地产经济（总产品） 运动也包含两大部类的生产：第Ⅰ