市场细分丶选择目标市场及市场定位.pdf

市场细分、选择目标市场 市场细分、选择目标市场 及市场定位 及市场定位 1 内 容  为什么要进行市场细分 如何进行市场细分 如何选择目标市场 如何在目标市场上对产品定位 2 一、市场细分的概念 认识 误区 为什么要进行市场细分？吸引所 有人购买我的产品难道不好吗？ 银行的例子 泰诺的细分 说明什么？ 带来的好处 3 1、市场细分的实践基础 无差异营销 差异营销 目标市场营销 4 2、市场细分的逻辑思想 单一顾客的 所有顾客的 单一需要 所有需要 单一公司服务范围选择  市场细分：为了更好地对顾客提供产品和服务， 把一个市场按照某种基础分成若干子市场（细分 市场）的过程 5 二、市场细分的基础 先验细分 后验细分 步骤一 • 属性极其重要型的等级 • 对产品类别的态度 • 品牌知名度和品牌等级 • 产品使用方式 调查 • 被调查对象的人口变量 步骤二 • 采用因子分析法剔除相关性很大的变量 分析 • 采用集群分析法划分出差异最大的细分市场 步骤二 • 根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和 细分 一般消费习惯划分出不同群体 6 1、消费者市场细分 地理细分 人口统计细分 地区 年龄 城市规模 性别 人口密度 家庭生命周期 气候 收入 … … 教育程度 职业…… 7 1、消费者市场细分  行为细分  心理细分 时机 社会等级 利益 生活方式 使用者状况