我爱我家中秋国庆大型促销活动策划方案.pdf

  “爱+优惠” ——我爱我家中秋国庆大型促销活动策划方案 我爱我家营销部    - 1 - 目 录 1.项目综述 - 2 - 1.1 活动目的 - 3 - 1.3 活动主题 - 3 - 1.4 活动时间： - 3 - 2.营销推广 - 3 - 2.1 推广方式 - 3 - 2.2 媒体渠道 - 4 - 2.3 临促人员 - 5 - 2.4.现场活动内容 - 6 - 2.5 促销活动内容 - 7 - 3.职责分工 - 8 - 3.1 人员分工 - 8 - 3.2 人员激励机制 - 9 - 4.现场活动流程 - 9 - 4.1 店面氛围布置 - 9 - 4.2 商场安排 - 9 - 1.项目综述 中秋人月 2 团圆，恰逢假期三日，离国庆销售高峰期也只有半个月，可谓是商家必 争之“促销月”，这也无疑将是年尾销售旺季各大商家拉响的第一炮。 “我爱我家”市场部将“促销月”分成 2 个重点，中秋着重为蓄水期，国庆则为爆 - 2 - 发期。在店面活动方面：赏月、猜灯谜，是传统的中秋习俗，我们将此习俗延伸至商场， 向幼儿园或学校邀约小朋友现场手工制作花灯，及进行猜灯谜的活动。花灯可以挂在门 口，作为门头氛围装饰，一直展示到国庆后，同时作为国庆氛围布置的一部分。 同时在促销方案方面：通过在中秋期间发布国庆促销的 3 款单床的“超级团购价” 来吸引客户“下定金”，具体的折扣及其他优惠需在国庆期间才告知。 1.1 活动目的 1.1.1 在中秋佳节之时，通过现场的亲子互动活动：达到汇聚人气、灌输品牌概念、储备 有效订单，为国庆期间的销售打下坚实的基础。 1.1.2 扩大我爱我家品牌在当地市场的影响力与知名度，形成品牌经营的格局，吸引并拉 动顾客的消费需求。 1.3 活动主题 活动主题：“爱+优惠” 1.4 活动时间： 2011 年9 月10 日- 10 月3 日 2.营销推广 2.1 推广方式 2.1.1 开盘小区：进行小区发放宣传物料，物料包括：环保袋、活动内容宣传单页，或者 小礼品。 2.1.2 学校、兴趣班召集参与活动，并提前派发代金券。 2.1.3 新老顾客群发信息，凭信息到店领取精美礼品一份。 - 3 - 2.1.4 异业联盟。 2.2 媒体渠道 2.2.1 纸媒渠道，纸媒包括： ·当地报纸：可以和商场合作的模式共同在当地畅销热门报纸投放宣传，1/4 版或稍大一 点均可以。具体宣传版面公司已经为您设计好。 ·宣传单页：此次活动的具体方案和宣传文件，公司已经为您设计好针对性的宣传单页， 根据需要请你几时提前在当地制作。 ·商场杂志：部分地区商场有针对活动的杂志文刊，根据需要进行洽谈和进行宣传，具 体的宣传版面和报纸内容一致，公司已经为您设计好，即报纸版本。 ·夹报、软文：在投放了软文的当天报纸做部分区域的夹报投放，以配合效果。 2.2.2 小区渠道 重点小区：DM 形式或者广告牌形式。 2.2.4 电台、电视台渠道 当地交通电台、当地电视台节目等，该