提升产品转化率的销售文案写法.docVIP

产品的HYPEＲＬINK "转化率"转化率不高，其实受很多因素的影响，其中最重要的因素是销售文案。销售文案是直接说服访客购买的一个环节,写出好的销售文案，也可以大大地减轻客服的压力。 ?很多朋友写的销售文案都存在一个问题：逻辑不清晰。逻辑清晰的销售文案应该是层层递进丶环环相扣的，从小招开始放，放到最后使出大招,使访客越看越想买;而逻辑不清晰的销售文案,有可能刚开始的时候就把大招给全使出来了，后面剩下的都是小招，越看越没有购买的欲望。??第一步:留住访客??毫无疑问,如果访客打开你的产品页就关闭的话,你就没有任何机会了，所以,在这里必须放一个华丽丽的招,这个招可以没有杀伤力,但必须华丽丶好看,让访客有留下了往下看的欲望。??这是个什么招呢?1丶利用马太效应,告诉访客这个产品已有xxxx人购买,是xxx最热销的产品。（最直接最暴力,要提供“证据”,不能净忽悠)??２丶利用权威，告知访客该产品经xxx权威部门认证xxx。(这个很实用的，也要提供证据）3丶直接展示产品的效用丶威力。录制一个可以直接体现产品效用的视频，放在最前面。4丶诱惑。示例:你想在天上拥有一套属于自己的行宫吗?你想让嫦娥为你歌伴舞并和七仙女儿保持不正当关系嘛，你想不用变成猴子就能尊享七十二变吗?你想干掉老君成为玉帝的座上宾吗？我佛如来最新研究表明,皈依佛门，就是你不二的选择!（此段摘录某s的视频)?5丶恐吓。不示例了(能引发部分访客恐惧心理的话语都算。4和5都是电视购物广告常用的桥段，简单粗暴)6丶搞怪,逗乐，引发好奇心。(这个适合比较活泼的朋友，做首打油诗，编个好笑的段子,都可以,但要与产品相关）?第一招不追求什么效果,只要能吸引访客留下就可以。我们走在大街上，经常可以听到导购小妹招呼路人的声音:“帅哥／美女,进来看一看，进来看一看,不买不要急,不买不要急……”,要的就是这个效果,只要进来了,有的是机会搞定客户。不同的产品适合不同的开头，选个最恰当的就好,不要追求轰动乱用。第二步：制定标准?在这一步,要告知访客,什么是好的产品(说的当然是你的),树立一个判断的标准,绝大部分的客户都没有你专业,只有你才最具有判断优劣的能力。这个时候,就要告诉客户,如何去判断，以什么为参照？?最好的判断方式是对比，要拿一些确实比较坑的产品和你的产品来对比，拍细节图摆上去给访客看，最有说服力，如果能提供什么证书丶配件的品牌，那就最好不过了。?这个环节,要告诉访客两个标准：真假的标准和优劣的标准。??第三步:细节攻击?告知访客判断的标准之后，就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢?当然是细节啦。?做工的细节丶产品配件的细节……任何能够给产品加分的细节都不能放过，这些细节要用高清特写图片来展示。??在这个环节,需要让访客知道一个事实:人无我有,人有我优！第四步丶引导想象?产品有多好，在买家没有用上之前是无法感受到的，此时要引导访客进行想象，帮他想象一下拥有产品之后有什么好处，或者是会带来什么样的变化。?怎样引导呢?应该把其他客户使用产品之后的美好状态展示给访客看。例如，卖衣服的话,就要找个好点的模特，把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客,不仅要有图片，还要有生动的描述才行,让访客产生代入感，就算成功了。??当然,引导想象不能脱离实际去吹嘘效果，不然,卖出一件产品就会带来一个麻烦。?第五步丶现身说法?你说得再实际,都有黄婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,可信度在访客心中都要打个折扣的。此时，就轮到已购买的客户出场啦。??客户的评价肯定有好有坏的,让哪些出场呢？?应该要让评价很好的客户做主角，让评价中肯的客户做配角,让喷物流不好的客户做路人甲。不要尽挑好的评价上来展示,那样太吹嘘了，不妨把评价中肯的也展示一点,你不展示，客户也会去翻翻看的，不如主动投诚,给够诚意。??第六步丶打强心针??好了，一般到第五步都可以成交大部分了。但是，为了提高转化率，在这一步必须给客户一个坚定的购买理由。这个理由就是:零风险承诺，７天无理由退换。买了不满意可以退可以换,那就把那些犹豫的客户一网打尽了。很多卖家都开通了“7天无理由退换”,但在宝贝描述中却又有意不提,甚至弱化退换的承诺。完全没那个必要，该退的怎么都得退，事实上只要产品不是太差,没几个人会退的。就算退，又何妨，这个承诺带来的成交一定远大于退换。?第七步丶最后一击?走到这一步,真的是穷途末路了,一般都不会走到这里的。?这一步就是:送礼。留意三点:1丶规定时间内购买才送。2丶礼品的价值不要太夸张，不然就可能导致买椟还珠的效果了。３丶礼品简单介绍一下就可以，不能吹嘘礼品的价值。结束语：转化率其实是个概率问题,只要有HYＰERLＩNK ＂流量"流量来,就有成交的可能。所以，提高转化率的最重要一点