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一份完整的广告策划书 （ 提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划 包括一个版面精美、 要素 的封面， 以 者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小 名 在策划 中提供的广告策划小 名 ， 可以向广告主 示广告策划运作的正 化程度，也可以表示一种 策划 果 任的 度。 此名 可以放在封面， 也可以 独占用一 。 3、目 4、前言 前言部分 明扼要地 明广告活 的 限、 任 和目 ，必要 明广告主的 略。 前言是概述性 的，在前言中， 概述广告策划的目的、 行 程、使用的主要方法、 策划 的主要内容。 又或者，前言可 广告策划 的 者提供背景介 ，确定策划和 划将要包含的内容， 并指出策划中最重要的地方， 比如 划所提供的信息概述、广告目 概述、广告 略概述、广告 算概述等。 是全部 划的摘要， 目的是把广告 划的要点提出来， 企 最高 决策者或 行人 快速 和了解， 使高 决策者或 行人 策划的某一部分有疑 ，能通 翻 部分迅速了解 。 此部分内容不宜 ，以数百字 佳。 第一部分 市场分析 部分 包括广告策划 程中所 行的市 分析的全部 果， 以 后 的广告策略部分提供有 服力的依据。 撰写思路：根据企 生存 境分析， 判断企 的 和市 方向； 而通 企 的 品分析， 明广告 品自身所具 的特点和 点； 再根据市 分析的情况，把广告 品与市 中各种同 商品 行比 ， 并指出消 者的 好和偏向；据此 一步确定 求点。如果有可能，也可提出广告 品的改 或开 建 。一、 境和行 分析 （一）企 市 境中的宏 制 或有利因素 1.企 目 市 所 区域的宏 形 1） 体的 形 2） 体的消 3） 的 展政策 ?? 2.市 的政治、法律背景 1）是否有有利或不利的政治因素可能影响 品的市 2）是否有有利或不利的法律因素可能影响 品的 售和广告 ?? 3.市 的文化背景 1）企 的 品与目 市 的文化背景有无冲突之 2） 一市 的消 者是否会因 品不符合其文化而拒 品 . ?? （二）市 境中的微 制 因素 1.企 的供 商与企 的关系 2. 品的 中 商与企 的关系 ?? （三）市 概况 1.市 的 模 1）整个市 的 售 2）市 可能容 的最大 售 3）消 者 量 4）消 者 得 量 5）以上几个要素在 去一个 期中的 化 6）未来市 模的 ?? 2.市 的构成 1）构成 一市 的主要 品的品牌 2）各品牌所占的市 份 3）市 上居于主要地位的品牌 4）与本品牌构成 争关系的品牌是什么 5）未来市 构成的 化 如何 ?? 3、市 构成的特性 1）市 有无季 性 2）市 有无 性 3）市 有无其他突出的特点 4.行 的市 运行模式 （四） 境分析 1.机会与威 2. 与劣 3.重点 ?? 二、消 者分析 （一）消 者的 体消 1. 有的消 尚 2.各种消 者消 本 品的特性 （二）消 者分析与目 市 描述 1.确 市 分 2.主要 分市 3.次要 分市 4. 分市 特征（地理、人口 、消 心 、行 等） （三） 有消 者分析 1. 有消 群体分析 1） 有消 者的 量 2） 有消 者的年 . 3） 有消 者的 4） 有消 者的收入 5） 有消 者的受教育程度 6） 有消 者的受教育程度 2. 有消 者的消 行 1） 的 机 2） 的 3） 的 率 4） 的数量 5） 的地点 3. 有消 者的 度 1） 本 品的喜 程度 2） 本品牌的偏好程度 3） 本品牌的 知程度 4） 本品牌的指名 程度 5）使用后的 足程度 6） 足的需求 ?? （四）潜在消 者分析 1.潜在消 者的特征 量、性 、年 、收入、 、受教育程度等 2.潜在消 者 在的 行 1） 在 那些品牌的 品 2） 些 品的 度如何 3）有无新的 划 4）有无可能改 划 的品牌 3.潜在消 者被本品牌吸引的可能性 1）潜在消 者 本品牌的 度如何 2）潜在消 者需求的 足度如何 （五）消 者分析的 1. 有消 者 1）机会与威 2） 与劣 3）重要 2.潜在消 者 1）机会与威 2） 与劣 3）主要 点 3.目 消 者 1）目 消 群体的特性 2）目 消 群体的共同需求 3）如何 足他 的需求 ?? （六） 企 以往定位策略的分析与 价 . 1.企 以往的 品定位 2.定位的效果 3. 以往定位的 价 ?? （七）新 品的定位策略 1.从消 者需求的角度 2.从 品 争的角度 3.从 效果的角度 ?? （八） 新 品定位的表