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销售提成及职能部门员工利润分红方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和
能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
产品:本制度仅适用于 公司研发生产的产品和公司代销产品 ;
人员:公司全体员工;
三、产品价格条款
价格按以下三种来分:
正常价 : 公司指定对外的基本价格。
此价格有个上下限,在此范围内的价格都视为正常价格。
高于正常价 : 高于正常价中上限的价格,如在某些国家或地区有可能获得较好的价格,
业务员应尽可能的为公司争取更多利益,适当报高于正常价的价格;此点可由业务员发挥
低于正常价 : 低于正常价下限的价格, 如有些大客户因为量大要求低价, 或特别情况等,此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去;但销售提成比例需与公司协商。
四、专职业务员底薪条款
1、试用期员工,试用期满执行本制度底薪条款;
2、外销业务员的考核销售额: 月度考核销售额为 35 万人民币, 年度考核销售额 420 万;
3、试用期后转正的员工,转正后前 3 个月销售额之和不能达到月度考核销售额之和,第
三个月底薪为 2500 元 / 月;从第四个月开始 , 月度完成销售额低于 25 万, 当月底薪为 2500 元 /
月,高于 25 万,当月底薪为当月完成的销售额除以 100, 但最高不超过 3500 元 / 月;【举例:
员工 A 转正后,如果 11 月份、 12 月份、 1 月份都没有完成本人的考核销售额,从 1 月份开始
底薪为 2500 元 / 月;如果 2 月份销售额 27 万, 3 月份销售额 40 万,那么 2 月份底薪是 2700
元, 3 月份底薪是 3500 元】;
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4、按年度统计,当外销业务员的平均月销售额超过 35 万时,公司年底会补发全年的底
薪差额;【举例:员工 A 全年销售额超过 420 万,但其中 3 个月底薪是 2500 元、 3200 元、
3000 元,其他月份底薪为 3500 元,那么年底会补发 1800 元底薪差额( 1000 元+300 元 +500
元 =1800 元);依次类推,差额累加】;
五、业务员提成比率
1、公司自己研发的产品,按销售货款金额的 1%进行提成核算;
2、公司代销的其他公司产,按销售利润金额的 15%进行提成核算;
利润计算公式:
3、公司收到客户的货运费用, 关于此项费用公司没有利润或则利润不够提成的, 不核算提成;
六、业务员提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2、低价销售: 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售
的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司产
生损失时, 待公司研究实际情况给出处理意见, 赔偿相应损失, 严重违法的将追究法律责任。七、业务员离职处理
离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。
八、其他职能部门人员分红方案:
(一)、职能部门及人员包括:
财务部门:财务人员 人事行政部门 工程技术部门 采购部 品管部:品管人员
备注:职能部门的人员销售的订单,不再参加分工。
(二)、目的:
为激励员工努力工作及团结,为公司创造最大利润并增加职工福利。
(三):分红方案:
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1、公司研发生产的产品:
销售净利润等级及净利润分红派发比例
公司研发产品当月销售净利润 净利润分红派发比例
万元 %
万元 %
万元 %
万元 %
分红派发原则及比例:
1)根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红;
2)直接提供协助的部门或人员平分80%,其他间接提供协助的部门或人员平分20%
2、公司代销的产品
销售净利润等级及净利润分红派发比例
公司研发产品当月销售净利润 净利润分红派发比例
万元 %
万元 %
万元 %
万元 %
派发原则及比例:
根据订单需要提供协助的部门及个人参与分红;
采购部门及人员 60%(直接采购人员占比 80%,其他人员平分 20%),直接提供协助的部门或
人员平分 30%,其他间接提供协助的部门或人员平分 10% (三)分红派发
1、与销售员提成一起发放;
2、中途离职员工不得支领;
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九、其他事
1、本制度自 2016 年 1 月 1 日起开始 施。
2、本制度最 解 ??有限公司所有。
制定人: 批人:
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