京涛培训学校-营销渠道分析与经销商管理.docxVIP

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2020-09-28 发布于天津
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京涛培训学校-市场营销渠道分析与经销商管理第一节参考教材：第16章、第17章《寻找价值空间》中信出版社。目标：了解营销渠道的概念等，同时能够鉴别不同类型的营销渠道。市场营销渠道的基本概念与意义 1、市场营销渠道：是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织。（1）市场营销渠道是联结市场供求关系的纽带。（2）市场营销渠道是实现商品流通的中介手段。（3）市场营销渠道是推动、辅助和实现商品交换的一系列组织机构。（4）市场营销渠道的多样性。 2、市场营销渠道的意义。（1）制造商与经销商分离一一产销分离，发挥各自的优势。（2）分销渠道不仅分工，而且分权、