1-5健康险销售逻辑示范讲解.pptx

1-5健康险销售逻辑示范讲解健康险销售逻辑设计原理一张图讲重疾现状发病率三高治愈率三高一低治疗费一低发病年龄重疾现状日益恶化的环境污染三种原因越来越大的工作压力不合理的饮食结构一张图讲重疾损失直接：显性医疗费用巨大且容易被忽略负债重疾损失家庭生活费收入损失子女教育金间接：隐性父母养老金营养费康复费用护理费直接：昂贵的医疗费风险（↓）起付线、封顶线、报销比例（↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT、核磁共振（↓）自费药、进口材料—— 甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100% 进口材料 ——支架、钛钉、起搏器（↓）ICU——10000元/天左右封顶线自费药、材料检查费用重症监护等报销比例65-85%起付线上不报，下不报，中间的部分还部分报一张图讲医疗费用损失一张图讲收入损失一个年收入10万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？一张图讲康复费用损失久病床前无孝子有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的受害人！一张图讲风险损失管理方式宁愿人吃亏身体受伤害自留宁愿钱吃亏经济受伤害损失管理方式转移保住钱保住赚钱能力安心的养病大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静一张图讲保险核心功能重要基础重疾病有所医伤残以小博大残有所仗拿走担忧健康保障型保住钱、赚钱能力身故故有所赔保险子女成长幼有所护个人养老契约形式财富管理型完成心愿老有所养生命等长的现金流资产传承财有所传一张图讲风险管理方式的区别自留转移医疗费用高昂医疗费因病致贫因病返贫看病不花钱医疗保险负债家庭生活费工资一次发生活照样过无法尽责重疾保险收入损失重疾子女教育金父母养老金营养费有啥吃啥吃啥有啥康复费用护理费久病床前无孝子久贫家中无贤妻精心照料一张图讲保险购买原则先保障，后理财重大损失优先购买孩子是宝有保的孩子永远是宝先大人，后孩子父母是天有保的父母永远是天购买原则基本生存额度负债生活费先保额，后保费生命价值额度教育金养老金带薪休假额度康复费用车贷房贷能挣钱常见误区有保险了商量一下暂时不急用不上亏了误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！钱储蓄股票保险期货房产债券黄金…保障类：帮助您提供大量的、急用的现金年金类：帮助您创造与生命等长的现金流误区2：我有钱，不需要买保险！误区3：我能挣钱，不需要买保险！①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；②身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价” “身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。“身价保障”就是一个人对家庭爱和责任的体现！误区4：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！越是这种情况，越是应该拥有保障！因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了了！误区5：买保险没用上就亏了！误区6：跟老婆/老公商量一下！其实，买不买保险，不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸病倒了，我们只需要问自己两个问题：①我能依靠谁？②我会拖累谁？想清楚这两个问题，就可以做决定了！如果再给你一次机会，你还会问你老公的意见吗？误区7：考虑考虑，不着急买保险！保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？30岁不买，35岁买保险核保三扇门：①敞开 ②关闭 ③虚掩30岁35岁两个区别：①35岁保费比30岁贵 ②30-35岁期间没有保障一个风险：身体是否健康、是否有购买资格误区8：我有保险了，不需要再买保险！必选：收入损失可选：康复费用保额=负债+生活费+教育金+赡养费+护理费+营养费基本生存额度生命价值额度带薪休假额度安心疗养，享受生活，甚至提前退休，那么罹患重疾也不再是一件痛苦的事情。尽责：家人活得好不拖累：家人活下去