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货架产品陈列的培训 2007年7月8 日 门建亭 货架产品陈列的培训  √ 陈列的重要性  √ 陈列的重要性  √与陈列相关的基本概念  √与陈列相关的基本概念  √货架陈列的基本原则  √货架陈列的基本原则  √有关货架陈列的案例复习  √有关货架陈列的案例复习 货架产品陈列的培训  ●因为消费者不是在厂家买东西，也不是在经销商的  ●因为消费者不是在厂家买东西，也不是在经销商的 仓库买东西，而是在终端门店买东西；抢夺终端消费 仓库买东西，而是在终端门店买东西；抢夺终端消费 者很重要。 者很重要。  ●现代化的终端零售店：  ●现代化的终端零售店： – 卖场面积越来越大，形象越来越高档； – 卖场面积越来越大，形象越来越高档； – 商品种类越来越多，所有的商品同时在抢夺消费者口袋里的 – 商品种类越来越多，所有的商品同时在抢夺消费者口袋里的 “钱”。 “钱”。  ●国际性卖场进入，引进了先进的品类及货架管理，  ●国际性卖场进入，引进了先进的品类及货架管理， “一寸货架一寸金”；各家国际性的竞争厂商都开始规 “一寸货架一寸金”；各家国际性的竞争厂商都开始规 划和抢夺品牌的货架管理，竞争将越来越激烈。 划和抢夺品牌的货架管理，竞争将越来越激烈。 货架产品陈列的培训  1、根据研究：66%的消费者是到店内才决定购买 的；所以尽可能的在店内吸引消费者的注意，并刺激 其购买的冲动是很重要的。  2、消费者平均在店内的购物时间仅18.3分钟/次。  3、80%的消费者对于集中,丰满,大陈列的商品都有兴 趣。  4、高达59%的购买者是受到店内陈列和生动化,宣传 的影响而购买的。 货架产品陈列的培训  能够塑造产品形象，体现品牌主旨  吸引顾客视觉，刺激顾客购买  传播品牌信息  美化视觉  提高品牌竞争力 货架产品陈列的培训  陈列集中,丰满,大  硕大就是美!  很重要！  很重要！ 货架产品陈列的培训  100 106 104 101 98 置 位 始 开 ¼ ½ 3 置 位 末 最 / 4 置 位 置 位 置 位 顾客行走方向 货架产品陈列的培训 区域化品牌垂直集中陈列 所有企业同一企业的系列产品集中陈列，可以获 得关联性，整体性的品牌联想和影响力 货架产品陈列的培训 一价一签，价签醒目 所有商品做到一价一签 价格标签反映正确的物价 价签清晰醒目 促销期原价特价清晰 货架产品陈列的培训  突出重点原则 正在做促销的产品，所有卖场的销量最大的主导 品项，新近品项等应占有最大最佳的陈列空 间，目的在于利用这几个品项带动其他品项的 销量 货架产品陈列的培训  显而易见原则 这是销售达成的首要条件，让消费者看清楚商品并能引 起注意，才能做起其冲动性购买的欲望，所以要求产 品陈列醒目，展示面要大，