市场营销SWOT剖析法精品.ppt

SWoT Analysis SWOT分析法 Strengths weakness opportunities Threats 2011.8 1.SWOT模型含义介绍 2SWOT分析模型的方法 3SWOT分析步骤 4成功应用SWOT分析法的简单规 5SWOT模型的局限性 6.SWOT分析法案例分析 SWoT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年 代初由旧金山大学的管理学教授提出来的,它是 种能够较客观而准确地分析和硏究一个单位现 实情况的方法。是一种根据企业自身的既定内在 条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞 争力之所在的企业战略分析方法。 ·其中战略内部因素(“能够做的”):S代表 strength(优势),W代表 weakness(弱势) ;外部因素(“可能做的 O代表 opportunity(机会),T代表 threat(威胁)。 内部因素 S( Strength优势)也就是自身的强项,优势。具体包括 有利的竟争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技 术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势 告攻势等。 W( Weakness弱势)是指在竟争中相对弱势的方面。具 体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发 落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竟争力差等 外部因素 O( Opportunity机会)外部环境存在的机会,机遇。具 体包括∶新产品;新市场;新需求;市场壁垒解除;竟争 对手失误等 T( Threa威胁)外部环境存在的威胁,对手。具体包括 新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化; 经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。 优势 你拥有那些有利的条件? 你善于做什么?你的拿手好戏是什 么 优势 哪些资源你比较容易得到 别人怎样看待你的优势? Strengths 在考虑这些问题的时候,既要从 自己角度出发又要从别人角度出发 评价要客观真实,不要谦虚。在评 无形产优势 估自己的优势时要结合对手的情况 力资原忧势 进行全面的评估。 组识体系优势 劣势 你还有那些需要改进的地方? 哪些地方可以做得更好? 劣势 哪些地方你做的不好? 有哪些错误你应该避免? Weaknesses 再一次提醒考虑问题是应该兼 顾内部和外部两方面因素。别人是 不是已经看到了你还没有觉察到的 缺乏有元争力的有形产,无形 缺陷。你的竞争对手是不是已经改 使产品升级换代,而你已 经被甩在后面。这时候一定要坚持 实事求是,纠正心态,端正态度 尽快直面落后事实,寻求解决问题 的办法。 机遢 目前你面临的机遇在哪? 当前你意识到的新潮流有 哪些? 通常一些机遇来自下面这 不同程度的技术改进和市 机会 场供需数量和结构的变化 Opp 在你所从事的领域内政府 相关法规的变化 社会重大事件发生时刻 产新山9移,为更大湘 行之有效寻找机遇的 方法,是发现这些优势并 看他们能否与你的机遇相 结合。同样的道德,在发 现自己弱势方面的同时 过寻找途径消除这些 达到与机遇相结合的 咸胁 你所面临的障碍是什么 你的克争对手正在做什么 市场对你所丛事的行业的规格, 品标准及售后服务是否 威胁 监车接蓑号否8 你是否有呆账和资金周转方面 是否有某些弱点已威胁到你企 业的生存和发展 运用sWot分析法是很有启 的,你可以对你的竞争 甲so分析研究_你会有 反过来对你 策提供很好的参考。 根据三国志,隆中对的发生起始自 “凡三往,乃见”等精炼文字。207年冬至 278年春,当时驻扎在新野的刘备军再徐庶 的建议下三次到隆中拜访诸葛亮。前两次 都没有成功,第三次终于请诸葛亮出山 隆中对中,诸葛亮为刘备分析了天下形势, 提出先取荆州为家再取益州成鼎足姿势, 继而图区中原的战略构想。三顾茅庐之后, 刘备集团的种种作为皆基于此。 三分天下 染圆