市场营销战略剖析详解.ppt

第四章市场营销战略分析 合作友谊成长分享 2013/7/17  市场细分化是现代营销观念的产物 在对市场需求测量和预测的基础上,实行市 场细分化(5 segmenting),目标市场选择化 Targeting)和市场定位( Positioning),即实 行“STP营销,是企业营销战略的核心,也是决 定营销成败的关键。 合作友谊成长分享 2013/7/17  洋影 为什么总有黑马? 中普悄播网,2094-0212 划不驻 常有意思的现家是,大多救黑马没有定义所在的大行业 而是在定义自己的小行业.它们的产品既不是面向大众市场,也不是面 中国时大众市场已好高庄和,高姐分市场的容还退小,正在快成长的恰恰是分众市 语业的分众市场;“生紊用”是糖 果业的分众市场,这些分 有足鉍的市场容堂 分众市场是未来几年成长速度最快的市,是不断佛生黑马的市场。未来分众市场的规模 也许能够景现在的大众市场一样支撑几个巨型企业  日本口香糖 箭牌类:绿箭、黄箭 白箭、咖啡、绿箭绿茶 益达类:益达蓝莓、益 时当到 达柠檬、益达薄荷、益 达西瓜。 瓶装木糖醇类:益达薄 荷、益达草莓、益达木 瓜、朗怡、益达草本、 达 成长—分 2013/717  市场营销潜规则 赢家通吃! 做小池中的大鱼 特别的爱给特别的你! 合作友谊成长分享 2013/7/17  第一节市场细分战略 市场细分战略的产生与发展 市场细分的作用 营销视野1零食消费男女有别,细分市场有 潜力 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 营销视野2中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、课堂研讨 合作友谊成长m分享 2013/7/17  市场细分战略的产生与发展 市场细分就是以消费需求的某些特征或 变量为依据,区分具有不同需求的顾客 群体的过程。 cnc DC621-1 合作友谊成长分享 2013/7/17  市场细分战略的发展 大量营销 Mass marketing 品差异化营销 Product different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 合作友谊成长m分享 2013/7/17  、市场细分的作用 1.有利于发现市场机会; 2.有助于掌握目标市场的特点: 3.有利于制定市场营销组合策略 4.有利于提高企业的竞争能力。 ● Violet 09 合作友谊成长m分 2013/7/17  营销视野1零食消费男女儿童有别,细 分市场有潜力 为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商 与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食 消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、 广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截 式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至 12岁的儿童。调查结果为 女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品 9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以上儿童偏 爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别 的偏好。