市场细的案例分析.ppt

互动空间 1.()差异的存在是市场细分的客观依据 A.广告B.价格C.需求D定位  互动空 2.宝马车一驾驶者的乐趣,奔驰车一乘坐者的尊 贵。这是()定位方法。 A产品属性B.产品利益C产品价格D产品用途  互动空 3.不进行市场细分,企业选择()是盲目的。  互动空 4.只推出单一产品,运用单一市场营销组合, 这种进入目标市场的决策方法叫(  目标市场案例分析  男子长胡子,因而要刮胡子;女性不长胡 然不 用刮胡力。提起吉列公司,不少长胡子的男人不会陌 生,它的创始人吉列先生是世界上第一副安全刮胡刀 片和刀架的发明人。1907年,吉列先生创建公司生 自己的产品,使男人刮胡子变得方便、舒适和安全 因此大受欢迎。到1920年,世界上已有约2000万人使 用吉列刮胡刀,进入70年代,吉列公司的销售额已达 20亿美元,成为著名的跨国公司 吉列公司进行了周密的市场调查,发现在美国 8360万30岁以上的妇女中,有6590万人为了保持美好 形象,要定期刮除腿毛和腋毛。在这些人之中,除去 使用电动刮胡 脱毛剂者之外,有2300多万人主要 靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要,一年在这方 面的花费高达7500万美元。相比之 美国妇女一年 花在眉笔和眼影的开支为6300万美元,染发剂5500万 美元。毫无疑问,这是一个极有潜力的市场。  示市场案例分析考 令根据这项调查结果,吉列公司精心设计了新产品,它的刀 头部分和男用刮胡刀并无两样,采用一次性使用的双层刀 片,刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色,而 是选取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。并将握柄改为利 于女性使用的扁状,握柄上还印了朵雏菊,更是增添了几 为了使“雏菊刮毛刀”迅速占领市场,吉列公司还拟定七个“ 卖点”到消费者之中征求意见。这些“卖点”包括:突出刮毛 刀的“双刀刮毛”,突出其“完全配合妇女的需求”,其价格的 不到50美分”,以及表明产品使用安全的“不伤腿”等 后,公司根据多数妇女的意见,选择了“不伤玉腿”作为推 销时突出的重点,刊登广告进行刻意宣传。结果“雏菊刮毛 刀”一炮打响,迅速畅销全美,吉列公司也因此上了一个新 的台阶  思考 1.吉列公司拓展了哪部分新市场? 2.它运用了哪种进入目标市场的策略? 3.吉列公司取得市场营销成功的原因是什么?  钟表市场细分 美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场, 发现手表购买者分为三类:①大约23%侧重 价格低廉。②46%侧重耐用性及一般质量 ③31%侧重品牌声望。当时美国各著名钟表 司大多都把注意力集中于第三类细分市场, 从而制造出豪华昂贵手表并通过珠宝店销售。  唯有TME公司独具慧眼,选定第一、第二 类细分市场作为目标市场,全力推出一种 价廉物美的“天美时”牌手表并通过一般 钟表店或某些大型综合商店出售。该公司 后来发展成为全世界第一流的钟表公司。 12 8 4