营销策划大别山农副产品交易市场营销策划案..doc

PAGE 营销策划大别山农副产品交易市场营销策划案  大别山农副产品交易市场 商铺营销策划案 策划人：黄兴国 2010年8月 大别山农副产品交易市场营销策划案 【 目 录 】 第一部分 市场调研篇 第二部分 发展定位篇 第三部分 规划设计建议篇 第四部分 营销策略篇 第五部分 市场推广篇 第六部分 营销团队建议篇 第七部分 项目开发战略思考篇 第一部分 市场调研篇 一、近期六安地产行情概述 2010年8月3日上午，六安市商业用地拍卖会拉开帷幕，商业用地首拍告捷， 713亩地揽金5.3亿。其中2宗拍卖地块遭疯抢，编号为六出2010-9号“二十铺安置小区以东地块”，总面积53371㎡，被六安市中兴房产以总价8550万元摘得，地面价1601.994元/㎡，楼面价800.9968元/㎡，溢价率高达137.5%。正可谓是热火朝天，争相斗艳！ 炎热的夏季，六安楼市依旧火热！六月销售总套数为889套，住宅套数为604套；七月楼盘销售总套数为1121套，住宅套数为889套，无论是销售的总套数还是销售的住宅套数环比都有所增长。 销售排在前6位的楼盘为： 第1名是六安国际汽车城，7月份共售出111套，均价在4400元左右（含亿丰市场商铺和金城家园住宅）。 第2名是正东·凯旋名门，7月份共售出108套，均价在3550元左右，目前在售的为复式170-200平米。 第3名是清华家园，7月份共售出83套，一房一价，目前一期已售完。二期开盘时间未定。 第4名是华邦·锦绣华府，7月份共售出80套，均价在4600元左右，目前在售2#、5#、7#、12#、14#、16#，面积80多到160多平方的房子。 第5名是明都·阳光水岸，7月份共售出35套，均价在5000元左右，目前在售的为70-140㎡的精装套房及复式庭院。 第6名是恒生阳光城，7月份共售出34套，均价在4300元左右，目前在售的为推出一期11栋多层。在售面积为109-139平方的三房两厅两卫的户型和复式（87+40平米）。　 六安城市快速发展，城市居民生活水平迅速提高，许多市民在进行房产投资的时候，更多的投资者愿意投资商铺或门面房，导致六安商业地产竞争更加激烈。如：浙东商贸城、红街、六安大市场三期、皖西大市场、金太阳国际汽车城、光彩建材市场、亿丰建材市场、义乌市场三期等一个接一个，行业涉及到汽车、建材、数码、小商品等。盘面承受着销售和招商的双重压力。项目同质化与超饱和建设严重。 二、周边可比性项目——皖西大市场 项目介绍：皖西大市场项目位于安徽省六安市裕安区六佛路和312国道交汇处，占地总面积179亩，建筑总面积16万平米，总投资2.6个亿。属于六安市“568”重点工程项目，裕安区重点招商引资项目。 商铺价格：4700元/㎡左右（内街），6300元/㎡左右（外围） 单铺面颊：大约70平方米左右 销售概况：销售状况一般，40%左右为自购自营户 住宅价格：2900元/㎡ 单体面积：50～180平方米左右 交房时间：2011年5月交房 绿化率：25% 容积率：1.39 开发商：六安康达房地产开发有限公司宝文分公司 投资商：六安市工商业联合会摩配同业商会 第二部分 发展定位篇 【第一章 大别山农副产品交易市场简介】 一、项目概况 大别山农副产品交易市场位于六安市六佛路与312国道黄金交汇处，项目总占地180亩，总投资5亿元人民币。市场包括“十区二街六中心”，约2000个摊位。 十区：蔬菜交易区、果品交易区、粮油交易区、水产品交易区、肉类家禽交易区、豆制品交易区、仓储冷藏区、南北货副食品交易区、物流配载及加工配送区、花卉交易区。 二街：生活配套服务街、绿色食品街； 六中心：农产品检测检疫中心、商务中心（含电子结算）、信息管理中心、物业管理中心、综合服务中心、垃圾废弃物处理中心。 一期占地90亩，主要建筑为蔬菜大棚、水果大棚、水产、冻品、综合肉类、肉类大厅、综合冷库、粮油大厅与仓储楼、综合交易大厅与配送楼以及行政综合楼、管理楼等。 市场将于2010年底开工建设，一期蔬菜、水果大棚将于2011年底试运营。 属于省国家政策重点支持项目和政府重点帮扶项目。 二、地理位置 位于六安市裕安区的汽车4S店集群对面，六佛路以西，312国道以南，东面为北京现代、日产尼桑、广州本田等4S店，火车站、汽车南站近在咫尺，地理位置得天独厚，交通四通八达。 三、建设周期 预计一期工程将于2011年10月完工，并投入试运营，二期工程将于2011年底开工建设，2012年底投入运营。 四、开发公司 （略） 五、经济效益分析 市场全面投入运营后，预计年交易量达60万吨，交易额超过20亿元。利税近亿元，其直接带动近5000人就业。辐射鄂、豫、皖三省200公里，涵盖近7000万的消费群体。 【第二章 项目地