康师傅通通路剖析.pptVIP

你饮品控股有限公司 通路精耕37版  傅饮品控投 目 录 明确通路的定义 如何将邮差过渡到批发商 4 背景 批发商的经营 业绩成长的来源 针对2.5阶 P26 目的 P10 利润结构 以北京为例 P11 全面覆盖有价值一阶 通路的组织设定 C- store的拜访比例 P29 精耕城区通路示意图 Cc点的覆盖 商流示意图 P14 MA的做法 精耕城市经销商布建 特通的区分与做法 如何面对市场变化 P16 特通的拜访人员配备 城区经销商来源 关于专署 经销商筛选流程 配合通路细分操作 经销商布建参考指标 P19 未来的挑战 经销商管理重点 精耕城区通路精耕时间表 批发商的做法 预备提供的工具 批发商的人力配备 问题讨论 批发商管理重点  傅饮品控投 明确通路的定义 城区经销商经销商,位置在精耕城区 耕城区二阶批发客户,有较强的资金,物流,仓储能力,与公司直接交易 成郊经销商经销商,位置在城郊,配送城郊二阶批发客户,有较强的资金,物流,仓储能力,与公司直接交易 外埠经销商经销商,位置在外埠片区,配送外埠片区批发客户,有较强的资金,物流,仓储能力,与公司直接交易 士多批发商[批发商,下游服务客户主要为士多店,有一定的资金与储运能力,不与公司直接 单点发商发商,多坐落于主要社区,居民区